作者 | 金峰

2012年北京通信展结束了，与去年相比，今年的通信展确实有点冷清，很多该来的厂商没来，该展出的展品没有展出，而与此相对应的是，该来的观众也没有来。我们不得不思考一个问题，通信展该如何继续搞下去？

同任何一种成功的展会相类似，一次成功的通信展应该是参展商积极踊跃，并且携带了大量首次公布的技术或产品；大量专业人士积极出席，非专业观众踊跃前来。不过要想达到这个效果，就需要从实际需求出发来组织展会。

通信展作为所有类型展会中最为领先于时代的展会，理所当然应该包括营销的职能、交流的职能以及体验的职能。

营销的职能主要是针对参展商而言的，他们希望自己的技术和产品能够得到市场的认可，自己的实力得到更多的关注，因此，展会方需要让本次展会广为人知，不仅仅在业内，也需要在公众领域大力宣传。此外，展会方更需要邀请重量级的人物光顾，例如政府的高官、运营商的高管等，毕竟在中国，他们掌控着通信业的核心资源，让他们出席并参观，参展商的营销目的就完成了一半。当然，展会方也要邀请媒体的光顾，尽可能让每一个参展商都能够向媒体展示。需要说明的是，展会方不一定非要将展示单纯定位在展馆现场，虚拟技术的采用可以让展会在互联网上传播更广、延续时间更长。同时，展会方不妨尝试搭建某些交易的平台，让有意向合作的参展方可以在展会中就完成交易，进而增加展会的实用性。……