作者 | 金峰

2012年北京通信展结束了，与去年相比，今年的通信展确实有点冷清，很多该来的厂商没来，该展出的展品没有展出，而与此相对应的是，该来的观众也没有来。我们不得不思考一个问题，通信展该如何继续搞下去？

同任何一种成功的展会相类似，一次成功的通信展应该是参展商积极踊跃，并且携带了大量首次公布的技术或产品；大量专业人士积极出席，非专业观众踊跃前来。不过要想达到这个效果，就需要从实际需求出发来组织展会。

通信展作为所有类型展会中最为领先于时代的展会，理所当然应该包括营销的职能、交流的职能以及体验的职能。

营销的职能主要是针对参展商而言的，他们希望自己的技术和产品能够得到市场的认可，自己的实力得到更多的关注，因此，展会方需要让本次展会广为人知，不仅仅在业内，也需要在公众领域大力宣传。此外，展会方更需要邀请重量级的人物光顾，例如政府的高官、运营商的高管等，毕竟在中国，他们掌控着通信业的核心资源，让他们出席并参观，参展商的营销目的就完成了一半。当然，展会方也要邀请媒体的光顾，尽可能让每一个参展商都能够向媒体展示。需要说明的是，展会方不一定非要将展示单纯定位在展馆现场，虚拟技术的采用可以让展会在互联网上传播更广、延续时间更长。同时，展会方不妨尝试搭建某些交易的平台，让有意向合作的参展方可以在展会中就完成交易，进而增加展会的实用性。

交流的职能主要是指展会过程中应有系列专业论坛，毕竟参展商、第三方专业人士都乐于参加这样的论坛，并发表演讲，同时很多专业人士来参加展会，除了走马观花，恐怕最想参加的就是专业论坛，通过论坛可以了解前沿、趋势性的观点。这就需要展会方要发掘最适合的主题，并且邀请最为优秀的专家参与相关的主题演讲。

体验的职能主要是让观众们能够在现场通过具体的产品和解决方案亲身感受新技术、新产品等给其工作与生活带来的便利。因为只有这样，才能吸引普通观众前来观展，毕竟放几张展示照片，就能吸引观众光临展会的时代已经一去不复返了，只有体验，才能聚集人气，这也是为何苹果专卖店的人气远比一般手机卖场旺盛的原因，因为后者只是展示，而前者给到店者带来的是体验。

总而言之，开展会已经相当不易，弄个场子、一声吆喝、群起响应的时代已经一去不复返，展会方的职责相当重大，他们必须针对每一次展会规划其主题、功能，并且还需要同各方协商，这是不小的挑战，但也是机遇。