□《中国农资》记者 张艳潇

在河南开封的杞县，农资销售异常激烈。走在杞县县城里，大大小小的零售门店遍布在各条街道上，几乎每走一段路就能看到一家农资的销售点。郑乐功，这个土生土长的河南杞县人，就是在这里，开辟出了一条“诚信经营、服务为先”的农资销售之路。

选对 “产品和人”是关键

1998年，郑乐功开始独立经营种子和农药，这一干就是10年。“那时，我对经营种子和农药还处于摸索学习阶段，现在我的很多终端网点和植保知识就是在那段时间里积累下来的。”郑乐功说道。这段话也道出了郑乐功成功经营化肥的秘密。

2009年，郑乐功开始真正意义上的接触化肥，当记者问到他经营肥料的原因时，他说道：“原本种子、农药、化肥就是一体化的。当时考虑到只卖种子和农药，给庄稼治病，但有些农民因为施肥不当开始找种子的问题，而且再好的种子也达不到增产的效果，我想是时候把整个体系完善起来了，就这样开始有了经营化肥的想法。”

有了想法就要实施，郑乐功在接下来的品牌选择上也是慎之又慎。“当时对比了很多厂家的产品，主要是想寻找到一家产品和服务都比较完善的，听朋友介绍了众德品牌的产品质量和服务理念都挺好的，但是也没在意。直到2010年的4月，众德公司的工作人员找到我，想让我做杞县的代理，我才真正开始做起了化肥。”他说。但当时在杞县，新品牌推广起来比较困难，乐观的郑乐功告诉记者，对于新品牌农民不认识，零售店不接受，再正常不过了。……