□《中国农资》记者 张 弛

在化肥经营上，中化化肥河南分公司在与河南万庄农资物流集团这样专业化的农资物流服务商的合作中是尝到甜头的。从2005年开始与万庄合作，每年至少有四五万吨的合作量，最高达到7万吨的物流量，对提高我们公司的效益起到了很大的作用。

化肥经营方面，流通其实就是个搬运工，化肥受行情影响非常大，仅仅依靠行情来赚钱是非常困难的，需要有一个稳定的盈利模式，在农资商业模式中一个关键的支撑点就是农资物流体系建设，所以我们想用3-5年时间打造一个完善的、覆盖全省的物流体系。另外我们还探索除了农资经营之外的两个利润新增长点，第一个是农资物流体系，第二个是社会金融产品服务，比如利用银行的各种金融服务为自己创造效益，只要专门去挖掘，就会带来更多的收益。与万庄物流合作，解决的不只是农资的配送问题，还可以上升到农资发展的方向问题，所以中化河南分公司和万庄农资物流集团签署了全省农资物流战略合作协议，不再单纯是租赁万庄的仓库和代储代发，而是将双方的仓库形成互补，资源整合，共同发挥资源效益，我们最终的目标是一致的，那就是打造一个非常高效而且有价值的物流体系。

对于农资经营，除了要解决人才和上游稳定的货源供应外，最为关键的是要突破仓储物流的瓶颈。因为即便拿到了产品，也有了人才，但是不能及时送达基层网点，还是难以抓住市场机遇的。比如企业自己进行农资产品配送，一般需要两三天的时间，通过专业化的万庄物流则只需一天的时间，对于时效性非常强的农资产品经营来说，相差的时间就意味着市场机遇。因此，在农资经营的突性发展上，专业农资物流将起到关键性的作用，也将是农资流通可持续发展的一个方向。