□《中国农资》记者 崔海涛

2001年，在原固安绿园农资有限公司的基础上，廊坊绿园农资有限公司在河北省固安县正式成立。也是从这一年开始，绿园农资开始了开拓农资市场的大战略：走 “经营品牌、构建渠道”的规范化经营之路。经过十余年的坚守，绿园农资已经成为可以影响一方市场的农资企业，用该公司董事长杨春华的话说：“绿园农资是廊坊农资圈里的隐形冠军！”

品牌战略：激发绿园市场活力

品牌资源是一家农资流通企业的命脉，这一点，绿园公司的决策者也十分清楚。“在起步初期，经营尿素、碳铵等大路产品已经有一定的困难。当市场紧张的时候，拿不到货，当市场不紧张的时候，虽然拿到货了，但是市场价格又不理想，所以赚不到钱。”为了争取品牌产品，绿园首先和中国知名的二铵生产企业瓮福集团建立了合作关系。

“当瓮福方面对其二铵产品作介绍的时候，说了一句话叫‘瓮福二铵，中国最大’。”杨春华说。当时在绿园经营的农资品牌中，还没有哪一家说自己是中国最大的，这个 “中国最大”的宣传口号深深地吸引了绿园农资。但是当看到瓮福的产品时，杨春华却犯了难。在2001年的时候，中国农民还只认美国的咖啡色二铵。咖啡色就是农民心中二铵的固有颜色，但是瓮福的产品却是浅黄色，颗粒相对透明油亮。绿园农资的销售人员不禁要问，这种二铵靠谱吗？即使质量很好，农民能接受吗？面对质疑，瓮福方面给出了解释。原来这种二铵没有添加任何包裹剂，其呈现的浅黄色是磷矿石的自然颜色，因此这种二铵也叫本色二铵。……