王 敏

剑走偏锋安防行业市场营销之浅见

王 敏

2015年，安防行业总产值将达到5000亿元。面对蓬勃发展的当前市场与前景诱人的未来，安防企业要想赢得市场的认可，赢得用户的肯定，必须重视市场营销的方式与方法。

王敏深圳波粒科技股份有限公司销售部经理

近年来，我国安防产业发展迅猛，以年平均20%的速度快速增长，安防产业已经成为被普遍公认的“朝阳行业”。去年，《中国安防行业“十二五”发展规划》正式获批，预计到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右，到2015年，安防总产值将达到5000亿元。面对蓬勃发展的当前市场与前景诱人的未来，安防企业要想赢得市场的认可，赢得用户的肯定，必须重视市场营销的方式与方法。笔者根据自己多年的营销经验，认为企业可以剑走偏锋，利用所有资源开拓新市场。

利用自有资源进行市场宣传

在市场竞争日益白热化的今天，许多安防企业都已经开始注重市场宣传方式与策略。除了在专业杂志、网站、电视等媒体及电子城、安防市场等区域投放硬性媒体广告和户外广告外，我认为，企业还可以利用自有的资源，如企业内刊、企业网站、企业微博等途径，进行市场宣传。

企业内刊

企业内刊顾名思义，就是一个企业的内部刊物，不具有正式刊号的内部交流刊物，或为报纸，或为杂志，或为周报，或为月刊、半月刊、双月刊等等不一而足。有的企业内刊重于对外宣传，有的则重于对内教化，但始终有一点是明确的，那就是为企业文化服务。……