丁兴良

安防行业品牌推广的四大法宝

丁兴良

安防营销不是吃喝营销，企业要想在未来激烈的市场竞争中取胜，必须掌握法宝。手握法宝利剑，企业才能在竞争中杀出血路，赢得一方天地。

丁兴良工业品营销研究院首席顾问

现今在安防行业，许多人都认为，安防营销就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱。产品技术与品牌不是最重要，最重要是搞定关键人，建立良好的客户关系。吃喝营销、关系营销似乎已经成为安防产品营销过程中的“潜规则”。

然而，当前的市场竞争越来越激烈，价格战不断升级，许多企业以先拿下项目为第一原则，他们低于成本价也做。长此下去，我们都知道，价格战不仅会对行业、产业形成一定的威胁，甚至导致行业利润越来越少。下面，我们一起来分析一个典型案例。

行业案例分析：避开价格战，提升品牌的价值

A企业是国内一家气体探测及报警仪器仪表专业制造商，集设计、开发、生产、销售、服务于一体，多年来一直以气体探测器、报警控制器作为主营业务。近几年来，公司已经完成原始的资本积累，规模也由原来的小作坊扩大到现代化的工厂，员工人数也翻了好几倍。面对安防行业日渐激烈的市场竞争，A企业也需要考虑长期生存问题，考虑企业长期发展应该怎么做。虽然公司迅速发展是个现状，但是就利润来看，好象总体利润水平却在下降，从2002年到2012年，十年间利润从40%以上，下降到10%不足。……