刘瑾 马凤毛

［摘 要］“第三次销售”的核心是挖掘期刊品牌的市场价值,而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项。国内期刊对“第三次销售”的各种形式则正在探索中。本文将就科技期刊可用到的各种形式的“第三次销售”进行论述。

［关键词］第三次销售；科技期刊；期刊品牌

［中图分类号］F273［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）27-0005-02

1 前 言

期刊经营理念和思路的发展如人类历史上经济的发展一样经历了一个漫长曲折的过程。在不断地探索中沉淀,在积累经验的同时不断地自我创新。从以发行为主的“第一次销售”到以广告为主的“第二次销售”到如今出现了许多以“第三次销售”而成功的例子。全球知名杂志以“第三次销售”取得成功者数不胜数,如《财富》、《福布斯》、《大都市》、《国家地理》等,它们利用“第三次销售”所获得的利润甚至堪与期刊发行以及广告的收入比肩。

2 《中国实用内科杂志》对科技期刊品牌的实践应用《中国实用内科杂志》(以下简称“我刊”)自1981年创刊起,坚持“面向临床,突出实用,注重理论联系实际,提高临床内科医生的诊治水平”的办刊宗旨,立足服务于地、市、县等中国最广大的临床医生群体,成为了中国科技期刊界文献内容不是最高精尖但却拥有最大发行量的成功典范。我刊走过的31年的历程中也经历了许多观念和经营体制上的变革和改进。1995年以前我刊延续着传统的以发行为主的经营方式,1995年之后随着市场经济的逐步深入和期刊市场的渐趋开放,我刊开始尝试着以广告为主的经营策略,这种经营策略在一定时期,一定范围,甚至在当前中国的科技期刊界也是众多期刊赖以生存和发展的主要经营方式。……