文/孔祥娜

随着信息产业的快速发展，房地产营销模式也发生了根本性变化，信息渠道和信息呈现无极增长的局面，房地产营销策略对建筑市场的影响巨大，当前需要从建材直销平台需求分析角度出发，对房地产营销策略进行全方位的改革，建立适应市场经济发展需要的房地产营销模式，推动建材直销平台的科学发展。信息量的迅猛增长促使房地产行业面临巨大的压力，当前需要改变营销模式，实现建材市场直销平台建设目标。

房地产行业发展过程中面临建材直销平台建设方面的问题，房地产行业发展过程中早就认识到营销与推广信息的重要性，因此在实施过程中需要找到好的办法，才能适应时代发展的需要，才能在市场经济环境实现与建材市场的联动发展机制，推动房地产市场健康稳定发展。新的市场环境下，房地产行业只有创造出优质的产品，才能形成市场的综合竞争力，推动房地产行业的可持续发展。优质的房地产产品与建材质量提升具有紧密的联系，因此需要建立建材直销平台，才能保证建材更好的进行市场流通，推动房地产产品结构优化，实现建材直销模式的总体目标。房地产行业的健康稳定发展对建材市场发展会产生积极的作用，房地产开发需要注重产品建设，建材市场需要不断完善直销平台，保证市场需求分析符合房地产行业发展需要[1]。从房地产营销人士所说的产品来看，建材行业的发展需要从多方面入手，决定建筑产品好坏的因素有很多，除了直接因素外还需要从施工、设计等角度出发，建立符合建材市场需要的直销平台。建筑物设计过程中需要从材料和部件等方面入手，房地产营销人士需要把各种营销问题协调好、组织好，确保营销工作符合产业发展的基本要求。优质的建材可以促使房地产产品质量更加稳定，房地产建材直销平台需求分析过程中需要成立房地产协会，与媒体、网站、开发商形成全面的对接，提高房地产行业的整体发展水平。房地产行业发展需要推广优秀建材产品，全面搭建直销采购平台，保证销售环境能够得到全面改善，提高房地产行业的整体市场竞争水平。

一 房地产营销策略与建材直销平台面临的问题分析

（一）房地产与建材的联动营销平台建设方案问题分析

我国房地产行业的快速发展对建材产业发展产生了重要的推动作用，建材行业在新的市场环境下获取迅猛发展，新的建材产品得到全面的发展，因此建材市场呈现多元化发展的态势，房地产行业营销策略需要与建材市场的需求紧密集合在一起，通过建立直销平台模式实现二者的互动，当前建材市场没有得到优化，直销平台没有全面形成，对房地产行业的健康发展会产生一定的影响。当前建材产品信息量的产出远远超过了任何发展商的接收能力，因此存在营销信息的不均衡性问题，需要从多方面对信息进行均衡，形成完善的信息管理机制，保证建材直销平台符合房地产市场发展的需要[2]。建筑市场信息与房地产行业信息形成多方位的信息不对称问题，对整个行业的协调发展会产生影响，当前的信息管理已经暴露出较大的问题，很多的信息处于堵塞状态，需要采取有效的疏通措施，提升房地产营销管理水平，保证建材直销平台建设更加科学合理，保证房地产与建材的联动营销平台建设方案更加科学合理。

（二）房地产营销策略与建材直销平台评价机制建设问题分析

房地产开发商在项目实施过程中会存在心中无底的局面，同时也会产生利益和技术方面的纠纷，对建筑质量和成本会产生很多的问题，建筑工程项目实施过程中需要很难把握全面发展机会，只有建材市场直销平台更加科学、合理、完善，才能保证各项采购流程符合建材市场的具体要求，房地产行业在发展过程中需要解决成本本身的问题，建材行业直销平台建设过程中需要从宏观和微观两个方面开展有效的工作，当前的建材市场环境下，需要对项目实例进行综合评判，从而能够形成有效的评价机制，提高建材市场的综合发展水平[3]。房地产与建材营销平台评价机制建设过程中需要形成动态机制，从而能够减少开发商的成本，提升房地产的整体质量，营销平台建设需要和一把手直接采购结合在一起，形成动态营销机制，确保房地产项目能够在销售环节降低成本提高整体工作效率。

二 房地产营销策略与建材直销平台效能建设

房地产项目实施过程中需要采取有效的营销策略，从而能够提升建材营销平台的效能。我国房地产营销过程中需要重点关注性价比的问题，建材材料采购过程中同样需要从性价比角度进行综合评判，从而形成完善的效能建立机制。

（一）房地产营销策略与建材直销平台建设性能价格分析

房地产销售过程中如果以最低的价格进行处理，那么将会失去相应的营销战略。任何商品在销售过程中都需要采取有效的营销战略，从而能够保证建材直销平台建设能够符合房地产市场发展的需要。因此需要从建筑物性能上进行综合评判，从而能够形成有效的价格评估机制，提升房地产营销水平，建立最优建材直销平台体系，保证房地产项目成本和建材成本得到有效的控制，此类事件在处理过程中并不是单一的事情，需要对一系列的问题进行综合评判和分析，从而能够形成有效的价格评估机制，对提升房地产营销水平，保证建材直销平台的建设工作得到全面落实具有重要意义。

（二）房地产营销策略与建材直销平台建设标准分析

房地产市场和建材市场规模较大，因此在营销策略和建材直销平台建设过程中需要按照市场标准进行，才能保证房地产营销模式创新工作能够全面实施。建材直销平台建设是一个系统性工程，项目实施过程中需要从每个指标入手，进行全面的标准化分析，提升房地产营销管理水平[4]。由于房地产和建材市场巨大，因此其标准制定过程中具有复杂性特点，标准建设过程中不能主观进行，需要从多方面入手建立臆断机制，确保标准能够符合市场发展的需要。房地产营销性能比需要对各种信息进行汇总，推动建材市场以最优方式得到全面发展。建材直销平台标准化工作实施过程中需要不断推广优秀建材产品，从而能够搭建直销采购平台，除了进行原定活动内容之外，还需要提高房地产和建材产品的营销意识，保证房地产和建材市场能够按照标准化要求健康稳定发展。

三 房地产营销策略与建材营销平台建设根本性问题分析

当前建立营销平台的行业有很多，房地产营销策略与建材营销平台建设需要从多个指标入手，从而能够提高房地产营销意识，形成房地产营销的责任意识，全面提升建材市场的整体发展水平，优化市场环境。

（一）房地产营销策略的根本问题分析

房地产营销标准需要从建材行业中产生，并且把标准与开发商的具体要求紧密结合在一起。房地产营销策略的根本性问题需要全面打开思路，通过各种标准建设对建材平台进行综合性分析，确保建材营销管理与房地产营销策略联系在一起，建材行业内外部机制都要符合可信的条件，保证开发商能够接受建材行业的标准和平台。

（二）建材营销平台搭建机制建设

建材行业与房地产行业需要动态发展，因此只有搭建良好的营销平台，各项工作才能得到顺利落实。建材营销平台搭建过程中需要根据各个单位的身份条件采取不同的策略，只有建材市场具有可信的条件，营销平台才能得到全面搭建，营销平台搭建过程中需要按照相关要求进行，对每个指标进行分析，确保各个指标能够符合市场要求。建材营销平台建设过程中需要对房地产目标的营销模式进行全方位的了解，通过市场的比较分析，可以发现营销平台建设过程中的根本性问题，对进一步梳理指标要求具有重要的指导价值[5]。建材营销平台设计过程中需要通过梳理和整合零散建材信息，可以把分散的信息进行优化处理，形成集中式管理架构，提高建材营销平台的整体管理水平。营销平台建设可以在房地产业和建材业之间搭建一座桥梁，提高营销管理的水平。市场具有无界性特点，因此平台建设需要突出多样性的特点，从而能够促使建材业合理定位，全面提升营销能力。

四 房地产营销策略与建材市场定位分析

房地产行业发展过程需要对建材市场进行定位，只有科学定位才能实现营销战略，推动行业的健康稳定发展。房地产营销定位需要和建材市场的各种标准紧密结合在一起。定位的市场标准需要统一，才能形成有效的管理机制。通过对决策者进行全面分析，可以更好的掌握定位的标准，提升市场的营销能力。建材最终是要用在建筑上的，因此建材市场定位需要和房地产行业发展紧密结合在一起，建材如果脱离建筑就失去了其价值，因此建材市场发展过程中需要解决信息孤立方面的问题，采购平台信息完善过程中需要根据市场战略制定相应的策略，房地产行业发展与建材市场发展是相辅相成的关系，需要根据市场边界情况制定发展规划，提升房地产行业的整体发展水平，形成与建材市场的联动机制。新型建材市场发展需要和房地产的整体发展要求紧密结合在一起，从而能够更好的拓展市场视野，形成良好的平台发展机制。房地产营销战略需要突出行业的价值特点，房地产和建材行业发展过程中需要突出实力和权威性，只有超越市场才能赢取市场，把市场发展与行业发展联系在一起。房地产行业发展过程中需要通过市场优化才能更好的实施营销战略，建材市场定位需要和房地产行业紧密结合在一起，形成价值联动模式，把各种指标统计出来，进行指标测试，形成市场综合发展机制，从而能够推动房地产与建材市场科学可持续发展，形成有效的发展模式。

[1]徐丽蓉. 新形势下房地产营销策略研究[J]. 湖南社会科学 ,2011,(03)

[2]杨宇, 张二毛, 李丙涛. 金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版) , 2010,(S 1)

[3]苏奎. 房地产营销刍议[J].四川理工学院学报(社会科学版) ,2005,(01)

[4]赵恺. 房地产整合营销初探[J]. 贵州大学学报(社会科学版) ,2005,(03)

[5]潘志翔. 中国体育产业发展现状及营销策略研究[J]. 大家 ,2011,(10)