文/张喜才

随着农村家庭承包责任制的推进和农产品流通体系市场化的深化， “小农户”和 “大市场”之间的矛盾日益突出，农产品流通体系存在着绩效低下、交易关系不稳定等一系列问题，农产品流通不畅己经成为制约农业发展的重要因素。

我国赋予农民专业合作社法人地位的 《中华人民共和国合作社法》将其定义为:“农民专业合作社是在农村家庭经营基础上，同类农产品的生产经营者或同类农业生产经营服务的提供者使用者，自愿联合、民主管理的自助性经济组织。”农民专业合作社把小农户引入大市场，使外部经济内部化可以减少交易频率，降低交易成本，将农产品市场从以往的完全竞争市场向区域的卖方垄断竞争市场转变，增加农民分享市场经济收益的份额，保证农民的合理增收和投入。因此，我国农民专业合作社发展迅速，一些地区已经初具规模，但也存在一些问题：农民专业合作社的农产品销售渠道主要有哪些？主要选择农超对接还是渠道多元化？渠道的选择对合作社发展有什么样的影响？

合作社农产品销售的主要情况

2012年5月8日—12日，笔者在云南合作社理事长培训班上发放问卷80份，共收回问卷56份，有效问卷55份。根据问卷结果，笔者总结出了合作社发展中的一些主要做法及存在问题。

第一，合作社主要经营的农产品品种。合作社经营的主要农产品是蔬菜、水果和土特产品。其中经营1种农产品的合作社占60%，其余则是经营2种以上农产品的合作社，最多的合作社能够经营4种农产品。……