刘颖洁 刘强

“买家电了吗？”如果在一周前拿这句话作开场白，也许会被当作精神病，但是现在只要问起这句话，马上会引来一场热闹的讨论。这一神奇的改变，源于一场家电卖家的大战。在汽车业库存压力畸高的背景下，这场“电商大战”大战让更多人开始思考中国汽车的渠道模式。“上‘京东 买汽车”，只是一种对未来购车模式的畅想，而此处的“京东”，指代电商。

TIPS

家电业销售模式变迁

从一家独大的卖场销售模式，到实体店、专卖店、连锁店以及电商并存的综合模式，我们似可粗略地勾勒出家电企业销售模式的变迁。家电业业内人士表示，多种渠道销售模式将继续引领家电业。

第一阶段：

连锁卖场一家独大

2007年前后，国内连锁卖场发展如日中天，家电企业几乎把所有市场销售都放到卖场。不过，由于家电厂商的竞争激烈，导致主动权掌握在连锁卖场手中，厂商话语权不大。而大连锁卖场的霸王条款和对产品价格体系的破坏，让不少家电企业开始酝酿渠道变革。

第二阶段：

自建渠道的专卖店与连锁卖场并驾

为摆脱大卖场的钳制，家电企业首先想到的就是专卖店。而专卖店的自主模式也让不少家电企业尝到了甜头。不过随着家电下乡结束，不少三四级市场的专卖店开始死亡，另外一旦基本市场需求满足，专卖店的规模就可能成为累赘。

第三阶段：

电商兴起，专卖、连锁并举

随着互联网技术的高速发展，企业对电商渠道的投入力度也在不断增加。……