梁 婧

（安徽财经大学 国际经济贸易学院 ，安徽 蚌埠 233000）

随着我国出口商品数量和种类的不断增加，海外市场上“中国制造”随处可见，出口贸易规模居全球首位。而与之相矛盾的是规模与利益之间存在明显反差。海外市场普遍存在着中国商品“以低价占领市场”的现象，甚至在人均GDP高出中国十倍的发达国家，有些商品的销售价格却比国内市场同类商品价格低廉。在原材料和劳动力等要素价格普遍上涨的背景下，出口规模扩大，而出口价格指数越来越低，利润越来越少，这极不利于中国出口贸易健康、可持续发展。解决“低价格”与“高收益”之间的矛盾，扩大中国出口企业利益空间尤为重要。

一、中国商品出口价格指数偏低的原因

（一）过度依赖价格策略占领中低端市场

纺织品、玩具、箱包、鞋类、家电等具有显著比较优势的商品，在营销策略上打的就是“价廉牌”。例如在美国，中国出口的轮胎难以撼动几大高端品牌，所以就以较低的价格占领了美国的中低端轮胎市场。基于中国劳动力要素价格相对较低，一些劳动密集型产品在欧美等发达国家市场上以低价换取市场。这些产品往往技术含量不高，附加值偏低，大多属于生活必需品和易消耗产品，产品可替代性较强，打价格战无疑是最快速也最直接有效的竞争手段。因此外贸企业对这种营销策略较为偏爱。此外，随着近年来新兴市场的兴起，中国商品的出口目的国也开始倾向于经济上升期的亚非拉国家。……