文/杜莉红

随着最近几年越来越多的工业品客户开始重视品牌建设，工业品品牌正从以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。越来越多的工业品企业放弃了“微笑曲线”的底部——以成本优势获取低附加值成长的模式，代之以技术和品牌为核心优势、获取高附加值的模式。但是，在实际品牌建设过程中，很多企业对工业品品牌建设经历的阶段和过程的艰巨性理解不够，过多地以消费品品牌建设的过程和经验来考量，操之过急，企图通过短期推广马上见到成效，甚至期望收到立竿见影的效果，往往适得其反。

一、概念

1.品牌的定义

有人说品牌是承诺、品牌是产品战略中重要的课题，有人说品牌是定位、是识别，还有人说品牌是符号、是产品、是人。

到底什么是品牌呢？

品牌就是一个名称、称谓、符号或设计，或是上述的总和。其目的是要使自己的产品和服务有别于竞争者。

2.品牌培育

组织为提升品牌价值而开展的旨在提高履行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺和竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动。

3.品牌培育管理体系

在品牌培育方面指挥和控制组织的管理体系。

4.定位

说到竞争，我们就不得不谈到给自己的产品与企业的定位。什么是定位？

定位就是受众头脑中打下深刻烙印，表明你的位置，立场和主张。最终要落实到“品牌战略”、“品牌架构”、“品牌管理制度”、“品牌识别”和“品牌传播”上。

所以，行业竞争首先就是品牌的竞争。……