周修亭，张胜战，张建华

（郑州大学商学院，河南郑州，450001）

移动互联网营销的模式与策略

周修亭，张胜战，张建华

（郑州大学商学院，河南郑州，450001）

移动互联网为企业开拓市场提供了新的手段。在考察移动互联网营销特点及模式的基础上，总结了一些可行的移动互联网营销策略，以期有助于我国移动互联网营销的快速健康发展。

移动互联网；营销模式；营销策略

2009年以来，伴随着我国第三代移动通信网络的高速发展，移动互联网的用户规模也迅速扩大。CNNIC发布的《第29次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，中国网民达到5.13亿，手机网民为3.56亿，在总体网民中的比例达69.3%［1］。相应地，移动互联网也成为众多企业开展营销活动的新平台。然而，如何开展移动互联网营销仍需深入探究。

一、移动互联网营销的特点

移动互联网是移动通信与互联网相结合的产物，主要有宽带和窄带两种形式。宽带移动互联网是指移动终端通过宽带无线通信网络采用HTTP协议接入公共互联网，窄带移动互联网则采用WAP协议接入，其移动终端主要是手机［2］。智能化移动终端以及终端应用程序的大量涌现，带来了移动互联网应用市场的蓬勃发展，用户的使用行为和消费习惯也随之改变。借助于移动互联网，可以便捷地完成诸如信息收集、洽谈交易、咨询服务、资金支付等多种商务活动，移动互联网因而成为企业营销的重要媒介。作为营销信息传播的新手段，移动互联网营销的主要特点有：