□ 李文

一、第三只眼的观点

作为文具行业的一个老兵，本人经历了文具行业从国营体系走到市场经济，从国营制造到民营制造到外企进入，也经历和见证了民营企业从作坊到企业直至上市公司，参与了企业从生意到销售、营销、系统营销的成长过程。在文具行业服务的十五年期间，我和我合作的团队伙伴在数家行业知名企业服务期间走过了与企业共同成长的过程，在产品研发上经历了简单模仿到系统跟进国外品牌到在日本、美国开设研发机构，加入到了国际共同开发的潮流中，在渠道建设上我们经历了代理制、经销商制、合作分公司制、直营分公司制，也见证了分销商的发展，从批发商到复合商到连锁零售商、商超供货商、目录直销商、BTOC直销平台，从投资发展公司到经销商联盟、供应链整合、资本收购运作。在品牌推广上经历了终端生动化建设、全国文化用品会上造市、企业CI设计、行业杂志的兴起、第三方咨询公司的品牌策划、线上主流媒体运用、事件营销、网络营销到二十九届奥运会的赞助，在运营上经历了销售部型、并列型、市场部型、矩阵型、事业部型、事业部型、集团公司型等组织形态，参与建立产供销计划体系、客户服务体系、销售管理体系、产品研发体系、财务盈利模型等运营系统的过程，参与了MRP、DRP、CRM、HR、OA等软件的上线和客户化过程，把管理思路和流程用工具固化下来，在企业管理上经历了家族化企业、外企、上市公司等不……