□ 杨梦瑶

如果把文具行业的发展分为初级、竞争和成熟三个阶段，目前文具行业已进入后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，近两年国际资本不断渗入，如OFFICE1、斯普玛等已经分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。以上种种迹象，都要求中国文具业做出变革。

近几年，文具企业营销方式也是层出不穷，竞争也逐步白热化。进入7月份，随着学汛期的到来，全国各地不同形式的文具厂商推广会议铺天盖地，席卷而来，会议营销成为文具营销中不可或缺的一环，会议营销在新产品推广中起到比较好的作用，它可以在短时间内集中有效的二批商、零售店客户资源进行广泛宣传，但是随着此类会议的增多，会议营销的弊端逐渐暴露出来，会议营销的作用也在逐渐削弱，面对眼花缭乱的产品，面对纷至沓来的会议邀请函，我们的渠道零售客户慢慢进入了审美疲劳阶段，所以我们在市场操作中要认真的思考，怎么才能最大限度的发挥会议营销的作用？

会议营销顾名思义：是采用会议的形式，召集零售客户或者二批商进行经营思路的宣传、品牌宣传、产品宣传和技术宣传，伴随之的是产品订货、产品销售、有奖促销等等商业活动。但是现在会议营销的质量在逐渐下降，往往是虎头蛇尾，如何更有效、系统的会议营销？……