本刊记者 | 孙永杰

在2012年第二季度，苹果再次拿走了手机产业近80%的运营利润，为了拿下剩余20%的利润，各主要终端厂商，或改变市场策略，或推出跨界融合产品，其中有失也有得，而在得失之间，能否挑战苹果，一切还有待观察。

多产品跨界融合 三星成功之鉴

“在当前手机市场，已经没有任何一家手机厂商能够像三星一样拥有如此多元、广泛的产品线，不仅有千元传统手机，也有诸如三星Galaxy这样的旗舰智能手机。”某国内营销专家曾如此评价三星挑战苹果的成功。

其实不止是挑战苹果，三星此种针对不同人群开发不同类型产品、高中低端全线作战的产品组合策略将三星手机战线拉得很宽，可以覆盖到很广的范围，这种灵活多变的“机海战术”让所有竞争对手都感到巨大压力。

多款入门机型的低价产品抓住了用户的需求，同时，顶级机型有多种款式也成为了三星明显的优势。而其屏幕尺寸各异的手机产品在最大限度地发挥每款设备优势的同时，既极好地满足了市场需求，也有效降低了过于依赖单产品的经营风险。

例如，三星出售的智能手机屏幕尺寸从2.8英寸到5.3英寸，可谓应有尽有，抓牢不同需求的用户，一款介于平板电脑和智能手机之间的Galaxy Note的推出就很好满足了喜欢大屏幕用户的需求。三星的这种跨界融合的独特战略是其反击苹果的核心所在，在移动手机和平板电脑等硬件领域三星均采取全面撒网的战略，每年都会快速推出数十款新品，用拥有不同价位、不同特性的产品来吸引不同人群。……