□ 《中国农资》 记者 魏 塬

穷则思变，“农大”应运而生

1995年1月，马学文被任命为山东农业大学资源与环境学院书记，当时由于资环学院刚刚成立，是山东农大效益最差的部门，每到发工资，资环学院的职工总是拿得最少。“在其位着谋其职，我必须提高提高下属职工的待遇，学校不给钱，那我们就自己集资创效益。”一个企业家的潜质在当时马学文的身上就已经初见端倪。经过马学文与学校领导和职工的交涉，1995年10月，一场将科学技术转化为生产力的变革在山东农大资环学院正式拉开帷幕。虽然当时的马学文并没有学过经济学，但在他睿智的大脑中一个类似“股份制”的体系已经成型，“领导班子成员每人集资5000元，中层领导每人集资3000元，一般职工自愿集资入股，年底分红。”就这样，马学文拿着集资来的16万元当年就开始投资建厂，以山东农业大学的名义注册了农大肥业的前身山东农业大学专用肥厂，并注册了“农大”商标。

1996年春，山东农业大学专用肥厂正式投产，虽说是手工制作，但是在山东农大强大的科研力量和配方的支持下，当年的利润就达到了6万多元，年底按照入股额度的50%分红，人均分得500多元。马学文坦言：“当时组建这个厂子有三个主要目的，第一是让学校里的老师有个科研基地；第二是让山东农大的学生有个实践基地；第三就是能为老师们提供点科研经费，同时改善职工们的生活水平。”一个人的能力越大，身上所背负的责任就越大，责任感也是每个成功企业家的必备素质。自从第一年赚了6万元钱，入股的职工逐渐多了，学校方面也提供了30万元作为厂子的流动资金，这下可让马学文的底气更足了。1997年开始，马学文提出要三方面发展，首先是投入部分资金扩大生产规模；其次是协调人力加强市场推广；再其次是利用农大的科研力量，卖技术、卖配方。在马学文的领导下，1997年到2000年，利润从13万元突飞猛进到90万元。但是所谓“教会徒弟饿死师父”，由于很多厂家学会了当时农大肥业的技术配方，并在利益的趋势下弄虚作假，这给马学文也带来了不小压力；学校方面也主张马学文多为社会做贡献，脱离学校自己干，在这样的背景下，农大肥业的民营化转型已势在必行。

华丽转型，“主题”合作共赢

2000年，山东农业大学领导班子换届，新领导多次找马学文谈话，意思是山东农大不仅要有科研专家，同时也要有科研型的企业家，实业要从学校的体制下剥离出去。马学文心里很清楚，农大肥业要彻底民营化，要建立董事会管理下的独立法人体制，虽然在山东农大还留有职务，但是工作重心将转移到经商方面。“当时我难受了很久，但后来我想开了，人生活在社会之中，就要为社会做贡献，无论在什么岗位都要有社会责任感，我就把实现的利润当成我发表的学术论文，同样能显示我的个人价值。”简单的言语足以体现马学文的非凡魄力。

2000年7月，改制协议正式签订，山东农业大学专用肥厂更名为山东农大肥业并保留“农大”商标，马学文深感压力，这份产业决不能毁毁在自己手中。“当时我就确立了全力打造‘农大’品牌的发展方针，而‘农大’品牌的含义就是科技+诚信。诚信分三部分，第一是产品质量的诚信；第二是对合作伙伴的诚信；第三是对员工的诚信。”马学文认为诚信才是企业的立足之本，而对于以后的发展，马学文通过合作，实现了共赢。2011年，农大肥业与中国邮政通过股份制的形式正式合作，由农大肥业控股，利用邮政分销的渠道网络优势，“农大”产品的销量很快就有了质的飞跃。但好景不长，2003年，泰安市政府决定用很低廉的价格回收农大肥业的厂区用地，马学文面临着前所未有的挑战。“收购价格根本不够我再买一块地来建厂，政府也不同意用另外的地和我置换，我真有点走投无路的感觉，当时我就立下志向，我一定要做好农大肥业，到时候我要去买下天安门！”虽是玩笑，但是记者还是为马学文坚韧不拔的精神所感动。而这一次，马学文又选择了与明天科技有限公司寻求合作，明天科技用地皮的方式入股农大肥业，2003年底农大肥业的新厂区正式开建，2004年4月正式投产。

科技兴企，发展箭在弦上

目前，农大肥业是集生产、教学、科研于一体的现代化肥料生产企业，公司总部位于山东省泰安市高新区，分公司山东农大肥业公主岭分公司和山东农大肥业发展有限公司分别位于吉林省公主岭市和山东省肥城市。企业年产各类肥料120万吨，是鲁中地区最大的复合肥生产基地。2006年，农大肥业被批准为山东省高新技术企业，2008年8月份企业设立山东农业大学博士后流动站土壤肥料工作站，2009年6月获得“山东省文明诚信民营企业”。近几年来，农大肥业在控释肥、腐植酸肥料的研发和推广方面走在了行业的前列，两个项目承担了多项国家及省市级的科技项目。马学文告诉记者：“人才是企业发展的最强动力，管理模式则是运用人才的最佳手段，管理要制度化、人才要专业化、企业要成熟化。”据了解，在人才建设方面，农大肥业注重引进高学历人才，目前在后勤人员及营销系统内，MBA、研究生以上学历25人，本科学历65余人，专科学历125人。

农大肥业产品系列全、种类多，拥有控释肥、配方复合肥、腐植酸缓释复合肥、复混肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料等8大系列80多个品种，另外还研制和开发了用于复合肥生产的多种精细化工产品等。目前农大肥业市场遍布全国20几个省市，并远销日本、东南亚地区。

“机会只留给用心的人，而成功则是留给诚信的人。”马学文经营企业十几年以来始终坚持“用户第一，质量第一，服务第一”的经营理念，以做精品肥料为目标，用放心满意的产品和技术，服务着广大农民。

■记者手记

从16万元起家的小化肥厂，到如今年销售额近10亿元的大型企业，马学文的每一步都可谓是脚踏实地。今年9月，农大肥业与阿斯德化工合作建设的年产能为80万吨的腐植酸系列复合肥项目将在山东肥城投产，这必将增强农大肥业的市场竞争力。而东北市场也是马学文看重的新领域，因为用肥季节的差异，东北市场可以与农大肥业现有市场形成互补态势。科技兴企，是马学文确立的农大肥业发展基础，借助山东农业大学的科技支持，农大肥业已经在新型肥料行业占得先机。

用“铁血柔情”来形容马学文绝不过分，虽然挫折面前他“饱含热泪”，但遇见困难绝不低头；虽然他行事一向低调，但坚持信念始终如一。祝愿马学文与农大肥业“长风波浪会有时，直挂云帆济沧海”！