□ 张运华

在农化行业，提到县级农资经销商，首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善，越来越多的企业不再赊销，对于县级农资经销商来说，一夜之间变成了市场风险的最大承担者。

作为县级农资经销商，似乎此时此刻走进了死胡同，无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁，原因是销售渠道早已不是供不应求，甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权，尝试直接与企业打交道，实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外，随着国家土地流转模式的推行，传统种植规模逐步被打破，更多农民变成种植户，开始向土地要金钱，不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。

这一切都给县级农资经销商提出了更高要求，如果只是被动应付，或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化，笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变，才能赢得更多商机。

规避赊销：经营方式的转变

县级农资经销商总是呈现出一幅很忙碌的风景画。比如，清晨很多辆汽车浩浩荡荡的下乡送货，到季节结束，除了整本整本的白条，就是一堆又一堆的退货，辛苦忙碌了一年却难以逃脱赔本的命运。

很多人试图去改变，但总是遇到各种难题而不得不退回来。

前几年，在山东某县级农资批发市场内，为避免赊销，规范市场，多家商户联合开宣传车进村宣传。呈现的是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的阵势，又是发传单又是唱大戏，欢迎农民到县城农资门市购买农资，同时给出优惠策略：第一，价格按批发价；……