□ 《中国农资》 记者 刘 颖

目前，45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨，45%硫基复合肥批发价为2850元/吨，华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货，打款陆续增多，厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策，所以许多经销商为了规避风险，多前期打款，但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响，下游经销商表示，复合肥厂家太多了，肥料也太多了，库存量也大，农民“不用不买”，所以他们也就以“不买不备”来应对。

业内声音

山东博兴县店子镇供销社供应站经理王景书说：“现在基本上备肥快结束了，备了8成的货，今年市场不好做，所以量比去年少些。”对于备货少的原因，他解释道：“现在卖肥的店多了，竞争越来越激烈，而且有些厂家还会直接到乡镇找零售商做销售，我们的份额就更少了；土地也越来越少了，而且粮食太便宜了，小麦、玉米的收购价都是一元多点，农民种粮不积极，用肥都少了；下游零售商赊销的太多，赊销不利于资金回笼。而且今年大家手里都有玉米肥的剩货，多少影响了对后市的信心。”对于经销商保守备肥的情况，王景书又进一步解释说：“现在厂家太多，肥料太多，交通、信息都发达，我们不着急备货。农民不用不买，也就是说，农民要等到9月份种小麦时才购肥。所以经销商不着急拿货，能卖多少拿多少，宁可卖完了再拿，不敢多拿货，贵了就贵卖，便宜了就便宜卖，总之不存货。”

“大部分经销商前期都打款了，拿货比较谨慎，所以大家实际拿货量不多，备货量在一半左右，后期根据市场需要定价拿货，不独立承担风险。……