上期我们提到农资经销商营销变革、赢在整合时代的“动车模式”，该模式的两个要点为：一是缩短销售环节，自己开直营店或联合优秀的终端零售商合作开设直营店。二是秉承 “前店后网”的思想，加强单店的系统服务能力，提升销量，牢牢把握住农户！

那么 “前店后网”的单店服务体系是如何产生，如何运作的呢？

众所周知，从最早德农提出农资连锁的概念到现在已经超过10年，可为什么行业内还没有运营成功的、值得大家借鉴的连锁模式呢？除了各个阶段大环境的不同，运营模式的不同之外，我认为最主要的在于只关注 “店”本身，而没有关注 “店”的运营与推广，也就是说，只是给原有的乡镇店穿上新的所谓的统一的衣服，不改变店长、店员的观念，不围绕 “店”本身在辐射区域去做宣传、推广、服务工作的话，连锁店本身是不可能做成功的！

在这样的分析基础上，我们提出 “前店后网”的模式。所谓 “前店”，也就是前端 （但也仅仅是前端，不代表全部）是以 “店”为核心，当然，为了顺应行业的发展趋势，这里的 “店”应该是比原有的夫妻店更大面积、更好陈列的 “超市型”连锁店，而不是传统意义上的夫妻店。根据我们的实践经验，营业区面积在 200—300平方米的店面是最合适的。而所谓 “后网”，是指围绕着前店辐射区域所做的宣传、推广、服务的网络。也就是说，前店是静态存在的，而后网要不断地动态发展，尤其是在销售淡季的时候日复一日地去做推广工作。精一些说，前店后网的核心思想诠释应该为：前店树立的是信任，沉淀的是标准，后网网聚的是资源，管理的是关系！……