□方霞

作为我国最大的“酸肥结合”生产基地，近年来，安徽六国化工股份有限公司走生产经营与资本运作相结合之路，整合资源，优化结构，现有一个本部、8家子公司，业务涵盖从上游磷矿采选到下游化肥、磷化工产品加工等，形成了一个集磷化工、煤化工、精细化工、氟化工为一体的多元化产业链。

质量·服务：取信于农民

优质的产品始终是模式的基石，六国化工始终坚持“提供优质的‘六国’产品，使顾客满意”的质量方针，通过科技创新，强化生产管理、工序控制，生产优质化肥满足农业生产，保证不合格产品不出厂，以优质的产品取信于农民，使 “产品即人品·质量乃生命”的产品质量理念成为公司全体员工认可的核心价值观。

公司创立了“驻点直销”销售模式，派出150名驻点销售员分布在全国各地，他们深入农村，走村串巷，贴近农民开展农业科技知识推广、农化知识普及，宣传国家惠农政策，通过举办讲座、开办培训班等方式，向农民朋友传授科学种田知识。各直销点、联销商配备有专职或兼职农技员，帮助解决农民在施肥、作物生长、田间管理出现的各种问题。

维护·支持：取信于商家

为了稳定市场，降低成本的同时保护渠道商利益，六国化工坚持一地只选一个客户取信于商家。驻点直销保证了销售渠道的扁平化，一个县只选一个联销商、只设一个专用库。六国化肥直发专用库，直供终端网点商，实行一级经销、一级零售，只要两道环节化肥就到了农民手中。……