□鲁西化工农资连锁有限公司 孙英军

有句话叫 “性格决定命运”，我认为用在山东省莘县朝城镇孟庆文经理农资品牌代理操作上非常贴切。孟庆文天性虽说不上嫉恶如仇，但绝对善恶分明，农资经营活动坚持 “不以恶小而为之”。回顾他经营农资的成长历程，“四心一意”是最好的概括。

用“专心”经营品牌产品

当前市场环境下，一个好品牌就意味着一个好效益。自2009年初，孟庆文有幸加入了鲁西化工农资连锁公司，取得“中盛”品牌的代理权后，孟庆文就舍弃了一些鸡肋品牌，确定了以“中盛”为核心品牌，充分利于地缘优势、区位优势，并依托鲁西集团的产品、经营管理、科技服务等方面优势，全力以赴地做好中盛产品的推广和销售，一步一个脚印地稳步推进。

用“爱心”培育销售渠道

合理的渠道建设是能否取得销售成功的关键因素，实现品牌销售网点的合理分布，客商关系的稳定一直就成为孟庆文致力追求的目标，为实现这一目标，他坚持要做好业务必须先做好人际关系的原则，在销售网点的建设和维护工作中将感情放在首位，在利益分配上以“我利客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我可久利”为信条，淡薄眼前小利、注重长久宏利，在资金及政策支持上对渠道网点帮大扶小。在感情的纽带作用下，他的渠道网点建设在当地市场得到稳健发展。

用“恒心”开展推广服务

当前的农资市场竞争激烈，酒香不怕巷子深的年代已经一去不返。……