□ 《中国农资》 记者 刘 颖

立秋之后，国内秋季备肥启动，生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货，但受预期市场价格不明朗的影响，下游经销商仍保守进货，大的经销商前期备货为去年的一半，小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言：销售压力很大，厂家说下游经销商比去年拿货少了，他们一年的销售额指标有压力；经销商说市场太乱了，卖肥的人太多了，假货太多了。

采访嘉宾：威远农资集团副总经理 孟令新

河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理 张 侠

河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理 张市兴

业内声音

张侠说：“小麦备肥已经开始，有部分厂家故意涨价以促使经销商拿货。我们认为，虽然目前复合肥下降的空间有限，但是这个时候涨价还是不正常的，下游经销商普遍还在观望。大的经销商前期备货量是去年的一半，小经销商前期备货量约为去年的三分之一，玉米复合肥剩肥确实影响了秋季小麦备肥的积极性，再加上市场混乱，今年下半年大部分经销商可能更保守些。”张市兴说：“这两年市场不好做，复合肥利润太低，市场观望情绪严重。”针对厂家出台的优惠政策，孟令新说：“全国厂家的情况都差不多，计息保本、当天订货奖励促销方式等等。现在小麦肥开始订了，河北沧州、衡水、石家庄以及河南大部分地区都在陆续备肥。”对于复合肥的价格走势，他认为复合肥的价格波动不会太大。……