□ 《中国农资》记者 崔海涛

目前，除南方部分地区以外，国内复合肥市场基本结束，复合肥冬储价格尚未出台。部分厂家出台复合肥买断价：45%氯基肥成交价在2250-2300元/吨，45%硫基肥成交2450-2500元/吨。尽管复合肥厂家同往年一样出台了各种政策，但是经销商并不着急，他们在静待更好的时机。

河北：经销商静待厂家出台更为优惠的政策

据河北邯郸市天祥农资有限公司经理张静介绍，目前厂商销售基本结束，果树、蔬菜还有零星用肥，主要以有机肥和二铵为主，其他作物基本没有需求，当地经销商已经不再接货。目前当地45%氯基复合肥主流出厂价2400-2500元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价2600-2700元/吨。在张静看来，除了少数几个厂家的冬储政策较好外，大部分厂家给予的政策并不够优惠，因此大多数经销商除了向关系较好的厂家打款外，其他均在观望。

目前，河北邯郸地区的复合肥市场品牌过多，竞争激烈。“一些小厂家的产品因为价格低廉，在市场上的销售比较强劲，但是这些产品的质量如何还有待检验。”她说。不过整体来看，小品牌对大品牌已经形成冲击，而且各品牌的定价差距很大。除了价格因素外，一些机动性的经销也给传统的门店销售带来竞争。张静说：“就是等到销售季节的时候，市场上会突然出现一批经销化肥的，他们就像一夜之间就出现在了市场上一样，他们的销售方式是带着小礼品直接把化肥送到农民家里。”这种突然出现的销售挤占当地的一部分市场份额。……