□北京迪智成企业管理咨询有限公司总经理 张 博

深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为，使个人自发行为变成企业的有组织行为。

因此说，深度营销模式转型的核心是组织和管理转型，再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑，没有不断夯实的组织和管理有效支撑，深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性，这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。

利基市场和滚动发展战略

与一位朋友聊天，他说：“派几个干部到外地开分公司，这些干部去了就大张旗鼓招人、外联。这样做费用开销比较大，效果也不理想。忽然想起来，自己创业之初，不是这样干的，而是滚雪球发展大的，是看准了目前业务，才加大投入力度发展起来的。”实施深度营销就是要滚雪球，要坚持打造利基市场，坚持滚动发展战略。要从打造重点市场入手，以集中的原则投入费用，投入一个，做实一个，一年一个小模样，三年就会有大模样。成功打造利基市场，看到利基市场销量显著增长，费效比显著降低，领导人坚持的信心也会足了，就会有耐心，中层干部才会跟，才能持续。

营销管理的精细化、标准化

有要求就要有管理。例如：一个利基市场规划多少个终端；围绕终端做多少个示范户；围绕终端做多少场农化讲座；……