□ 《中国农资》 记者 汪 洋

耿建杰，现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中，这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐，也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。

“农资经营做的就是良心生意，辛苦创立的品牌不能砸，追求的应该是一种责任和坚持。”耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的“农资人”，回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话，耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇，所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。

“质量是根本，品牌要长远。”做农资生意以来，耿建杰一直坚持着“认准品牌，坚持不懈”的原则，靠着产品质量过硬、锲而不舍的精神和广泛的人脉关系，他不但使企业的业务上了一个台阶，而且获得了厂家的认可。一直以来，与厂家良好的合作关系，嘉和农资的业务越做越强，真正实现了家和万事兴的良好局面。

“作为一个新型农资经销商，该如何经营好自己的生意呢？这个其实没什么绝招可言，关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。”在耿建杰眼中，这是一个“仁者见仁、智者见智”话题，永远没有统一标准的答案。他的见解是，新形势下一名合格的新型农资经销商至少应该具备几方面素质：一是需要建立现代公司化运营体系。通过建立人才体系、管理体系及渠道网络搭建好从事农资事业的基础和平台；……