成都工业学院 王艳

贸易公司与实体生产型公司分属于不同的业态。但贸易公司转型为生产型企业有很多优势的，其最大的优势在于贸易公司有传统的销售渠道，有广泛的客户群，有出色的营销和攻关能力。这些是制造型企业所必须的。而传统的制造型企业住住缺乏这些，习惯上以生产规模、设备状态、技术水平、职工人数等等为企业的资本，忽视了企业的真正的价值所在——能为客户带来什么？而这，正是贸易公司的强项。贸易公司向生产企业转型能否成功，最重要的是将产品优化，找到自己的核心竞争优势，并扩展这一优势[1]。

1 贸易型转型实体小型企业特点

目前市场上贸易型转型实体小型生产、组装型企业很大部分是先作为产品代理商或经销商，经过长时间的市场摸索和对代理产品性能、应用领域、市场需求的逐渐了解以及自身的逐步壮大，加之上游厂家不断增加的新竞争规则地区防唯一、防独大的原则，对于这类企业厂家会加强管控限制，贸易型公司的未来发展就会被限制和约束[2]，代理商们自愿或不自愿的就开始了转型[3]，这类企业的有一些非常明显的特点。

1.1 销售方面

区域销售额在同行业都是数一数二非常优秀的领军企业，知名度较高，经营产品专一，行业针对性极强，行业占有率高，在区域内的销售服务网络及经销体系非常健全。对于局部市场把握开发能力很强，对于市场运作非常了解。

1.2 生产场地

在组装生产场地方面大部分场地一般在1000平米以下，场地的划分主要分为：零部件摆放区、生产组装区、成品库存区，从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业(国家对工业类企业规定)。……