□ 陕西惠多利农资有限公司 丁小龙

在农资领域奔波多年，对这个行业由陌生到熟悉的感觉中，结识了形形色色的朋友，也见证着农资营销的变革、渠道的变迁，以及随着这些变革和变迁而崛起或没落的企业和经销商。尤其是2008年以来市场瞬息万变，不按常规出牌，一直想找个机会来梳理一下关于农资行业未来发展的趋势，却一次次搁浅，赶巧适逢今年中国农资流通协会成立20周年，借此机会将自己多年来对于未来农资行业发展趋势的一点点想法与大家分享。

企业由传统、单一的向多元化、集团化方向发展

经过2008-2009两年行业寒冬的残酷淘汰，单一的企业已经很难立足，通过投资、自营、合作、合股等方式农资生产商，也可能是矿老板，也可能是土地耕种者、城市蔬菜水果肉类提供者、商品进出口经营者、产业投资者等等进行重组，形成新的集团化公司。一方面提高了抵抗市场风险的能力，另一方面通过规模经营增加谈判时博弈的筹码，市场逐渐被少数几个掌握核心技术的集团公司所掌控。比如四川新都化工、湖北宜化集团等等。

终端零售销售模式与销售群体悄然发生变化

在生产厂家和流通企业进行强强联合的同时，终端零售商也在发生着微妙的变化。伴随着国家走土地集约化、产业合作化等政策的实施，传统的零售终端的概念有了根本性的变化，销售方式开始从粗犷的销售方式往更为精细的市场运作方式逐步过渡。……