□ 《中国农资》记者 刘学胜

当农资行业进入产品过剩的时代，农资价格呈现的不寻常波动就让经销商和厂家都变得很被动，原来的淡季做储备、旺季做销售的运作习惯被打破。虽然厂家推出了联储联销和预付款等诸多措施，但是在具体的合作中谁先出手谁就容易丧失主动权的现状让这些模式难以被广泛采用，企业也因此错失了许多业务。针对行业现状，万庄农资物流集团推出了现金管理平台，通过将银行的诸多增值服务引入到物流管理平台中，帮助上游客户解决货款回收难题。

针对目前农资行业经营中很多采取赊欠的交易方式，万庄农资物流的现金管理平台推出了代收货款的服务。采取赊欠的方式，最大的问题就是厂家容易丧失货物的自主权，被迫接受经销商所提出的近乎无理的要求，给双方的合作关系造成了不好的影响。据万庄农资物流集团董事长赵慧清介绍，万庄农资物流集团的代收货款服务，主要是依托万庄农资物流集团遍布河南全省的区域仓储配送中心来实现的，客户提前将产品储存在万庄农资物流的仓库中，由于距离基层经销商并不远，所以即便快到销售旺季的时候经销商才决定拿货，也不会影响配送问题。如此一来，经销商在感觉价格合适的时候才拿货，进行全额付款时不用担心市场风险。不过要想将货物从万庄农资物流的仓库运出来，则需要先将货款支付给万庄农资物流。……