□ 《中国农资》记者 王旭波

2011年以前，河北胜大伟业农化有限公司一直经营农药产品，做得有声有色，是保定地区出了名的农药运营商。从去年开始，他们主动寻求适合的化肥产品，准备进入化肥行业。对于一个优秀的农药区域运营商来讲，什么样的化肥产品才适合呢？

农药运营商引进化肥

首先要看农药运营商的优势在哪里？田间推广能力。在冀然看来，农药与化肥虽然都是农村营销品，但是二者较大的区别在于农药必须靠较强的推广能力，才能打开市场。农化推广是一个体系，相对化肥行业来讲，农药运营商的推广体系较为完善，而且具有较强的连贯性。首先就是开辟产品试验田，跟踪试验田效果，然后挑选典型的示范田，对典型的示范田进行跟进，下一步就是开展观摩会，最后是农民观摩会。 “正是农药行业的推广感悟，让我们有了经营化肥的想法。如果一块田地的化肥选择不当的话，再好的农药也做不出好的示范效果，也不会让农民满意。”冀然道出了公司选择化肥的原因。

农药运营商最大的优势在于农化推广能力，所以要选择需要较强推广能力的化肥产品。经过市场调研和对比，胜大伟业选择了河北根力多生物科技有限公司的根力多系列产品。河北根力多生物科技有限公司是由基层推广能手王淑平创立的，她不但了解化肥行业，能够洞察化肥产品发展的方向，而且深知农化推广能力在营销中的作用。优质高效产品与具有优秀的推广能力农化运营商才是匹配的。……