□ 《中国农资》记者 王旭波

2011年以前，河北胜大伟业农化有限公司一直经营农药产品，做得有声有色，是保定地区出了名的农药运营商。从去年开始，他们主动寻求适合的化肥产品，准备进入化肥行业。对于一个优秀的农药区域运营商来讲，什么样的化肥产品才适合呢？

农药运营商引进化肥

首先要看农药运营商的优势在哪里？田间推广能力。在冀然看来，农药与化肥虽然都是农村营销品，但是二者较大的区别在于农药必须靠较强的推广能力，才能打开市场。农化推广是一个体系，相对化肥行业来讲，农药运营商的推广体系较为完善，而且具有较强的连贯性。首先就是开辟产品试验田，跟踪试验田效果，然后挑选典型的示范田，对典型的示范田进行跟进，下一步就是开展观摩会，最后是农民观摩会。 “正是农药行业的推广感悟，让我们有了经营化肥的想法。如果一块田地的化肥选择不当的话，再好的农药也做不出好的示范效果，也不会让农民满意。”冀然道出了公司选择化肥的原因。

农药运营商最大的优势在于农化推广能力，所以要选择需要较强推广能力的化肥产品。经过市场调研和对比，胜大伟业选择了河北根力多生物科技有限公司的根力多系列产品。河北根力多生物科技有限公司是由基层推广能手王淑平创立的，她不但了解化肥行业，能够洞察化肥产品发展的方向，而且深知农化推广能力在营销中的作用。优质高效产品与具有优秀的推广能力农化运营商才是匹配的。

在威远集团 （河北根力多母公司）的年终营销大会上，胜大伟业和根力多合作才不到一年，冀然就站在了一等奖的领奖台。胜大伟业农化公司 “农药＋化肥”的探索取得了初步的成功。

打造植保一体化

“农药运营商自身拥有完善的网络，这个网络加入高端的化肥产品是可行的。”经过近一年的探索，冀然说话底气十足。

“相对化肥来讲，农药推广形式多、方法多，只要下功夫，把农药的经验复制到化肥运营上，我们的化肥就会越做越好。”谈到刚做化肥的心态时，冀然信心满满地说。两个月时间，公司的员工就可以轻松上手做化肥。

在她看来，化肥产品也有分类。尿素等大路货具有行情、信息、物流、布点、布货等特点，讲究购入时机，这样的产品需要信息来源、资金实力等支撑，只有高端的化肥才符合胜大伟业的运营思路。胜大伟业将利用自身的推广能力优势，深化运营高端化肥，进一步完善服务体系，从作物底肥做起，到后期肥、药套餐，打造植保一体化方案，做全套的植保套餐。

2011年，公司只有一个团队，农药、化肥一起做。今年，胜大伟业正在引进人才，不但引进技术人员，还有物流人才，打造两个团队。在农药渠道推广化肥的同时，进一步开拓新的化肥渠道。

“在引进化肥产品的同时，我们在加大力度引进更多的农化人才，公司并没有因为多一类产品而削弱竞争力，反而提高了我们的综合农化能力。同时，优质化肥产品的支撑，也将促进我们农药的销售。”谈到二者相得益彰的同时，冀然还说，植保一体化让公司更具竞争力。