□ 《中国农资》记者 王旭波

“三维全价”突破化肥产业“二人转”格局

“发展带来的一系列问题面前，我们不是束手无策，而是需要用科学发展理念促进进一步发展，用发展来解决发展中的问题。”杨雪林认为，三维全价产品不但是六大矛盾催生的新型产品，同时，也是化肥产品升级的必然要求。

杨雪林回顾了近几十年来肥料产品的发展历史。上世纪60年代以前，以农家肥为主；60年代到70年代，单质化肥的出现，大幅提高了农业的效率；80年代到上个世纪末，多元复合肥的出现进一步提高了农业生产的效率；新世纪的10年以来，二维多元复合肥的出现（有机-无机复混肥、生物有机肥），在提高效率的同时，解决了农业发展中存在的一些问题。近几十年的肥料发展历史表明，化肥产品朝着高效化、复合化、多元化、多维化、生态化方向发展，生物肥、有机肥突破了氮磷钾一维发展的局面，但是并不能解决发展中存在的六大矛盾问题。化肥产品进入了无机养分、高效活性体和高能生物质并重的“三维”时代。同时立体解决农业种植的“三维”问题（产量提高、品质改善、长期养地肥土），即“全价”层面，不但包含动植物所需的绝大部分重要的营养、生长要素，各要素还必须是足量的。

“三维全价”肥料应运而生。“三维全价”是动态、不断发展的制肥技术，不仅包含了先进的工艺和技术设备，还是一种均衡、立体、充足营养的施肥理念，也是一种全新肥料品类。“三维全价”产品将是未来肥料产品发展的重要方向。

“化肥产品基本是一个‘二人转’的格局，即传统大化肥与新型小肥料并存，但是融合度不足。”杨雪林认为，传统的大化肥行业产品同质化严重，厂家竞争异常激烈，价格一有风吹草动，就牵一发而动全身。而且，传统大化肥企业竞争格局基本形成，中小型化肥企业的发展瓶颈极难突破，已经没有中小企业的长久发展通道。同时，传统大化肥的技术也将难以突破。在六大矛盾面前，传统大化肥企业只能解决作物生长的基本问题，但是负面效应日益突出，不能解决农业长期增产高效的问题。新型小肥料企业的产品具有较明显的差异性，但是该类企业多如牛毛，竞争同样激烈。而且，企业准入门槛低，市场秩序混乱，并没有进入良性发展。同时，该类企业发展多年，但是起色甚微。极丰富的多元化发展阻碍了新型小肥料细分品类的发展。最后，新型小肥料企业无法独立解决作物生长问题，配肥角色的本质决定了新型小肥料这个细分行业的发展空间有限，很难成长出规模较大、具有全国影响力的大型企业和知名品牌。

“三维全价”肥料融合了二者的优势，摒弃了二者的不足，符合高效化、复合化、多元化、多维化、生态化的发展方向，不但能解决六大矛盾，还能打破 “二人转”格局，势必成为未来化肥产品发展的主流品类，成就一片广阔的蓝海市场。

同时，“三维全价”肥料的理念符合农民种植的核心利益需求。前些年，农民追求的是高产、量大、盈利高。近几年，农作物高品质受到高度重视，不但追求持续高产，开始追求品质好卖个好价钱，同时注重节省成本，节省劳力。因此，当前肥料行业的发展遇到了农民需求转变的特殊阶段，农民需要既能保证高效、高产出，又能长期养土增效，同时还能有效提升作物品质和改善作物生长环境的革命性新肥料产品——“三维全价”肥料。

领先技术确保“三维全价”核心竞争力

“三维全价”肥料是一种革命性的肥料种类。它既有充足的氮磷钾、中微量元素等无机养分，又有对土壤吸收养分有益的高效活性体，还有养地、促进长期增效的高能生物质。“三维全价” 肥料将不单纯以速溶速效无残渣的特征为标准，而是以无机养分组合、高效活性体、高能生物质三个维度，立体解决作物高产、品质、养土增效的农业问题。

江苏科邦结合香港长江生命科技集团和红太阳集团两大股东的优势，整合国内外权威机构及专家资源，组成了 “三维全价”产品研发团队。经过多年的研发实验和技术改进，“三维全价”肥料产品应运而生，其中高效活性体和高能生物质是科邦 “三维全价”肥料产品的核心技术。

据杨雪林介绍，高能生物质与高效活性体制作工艺均获得了美国专利。其中高效活性体是包括性能优异的微生物群及其生存生长所需基料的复合体，具有高温高盐低水分条件下的高存活能力，以及在土壤中的高繁殖、高能效能力。高效活性体对土壤的培肥和改良具有明显的作用，不但可以促进农作物的持续性高产，还能大幅提高农产品的品质。其中，活性体开放式培养环境和培养基，以及活性体高温高盐条件下的存活能力都具有业内独特性，活性体的高存活、高繁殖能力在业内属于非常领先的技术。高效活性体的独特性和领先技术，确保具有超长保存能力，保存期可以达到三年以上。该技术不但让产品具有超常规的生物、有机、无机三合一水平，还让产品具有超强物理性能，颗粒强度与含水率均达到业内领先水平。

无机养分配方也来自中国农科院、中国农业大学、南京农业大学、国家花生工程技术研究中心等权威机构多年研究成果。既包括足够满足作物生长所需的氮磷钾大量元素，也包括中微量元素养分的复合配方。其中中微量元素的充分螯合能够大幅提高氮磷钾的吸收和利用。

根据“三维全价”肥料的特点，以及各地不同的作物和土壤，科邦推出了生态系列、异粒系列、聚合系列、专用系列等系列产品。在产品的细分种类中，不但有针对根茎、瓜果、棚类经济作物的产品，针对大田粮食作物的专用肥品种，还有针对缺水少雨地区的品种。

“高效活性体、高能生物质和无机养分组合三大要点，结合江苏科邦独特的生产工艺，以及江苏科邦众多的独特的专利，确保了科邦 ‘三维全价’肥料的核心竞争力。”杨雪林信心满满地说。

“三维全价”将推动施肥理念新革命

“土地流转带来的规模化种植，将是中国农业的潘多拉魔盒。”谈到正在发生的农业变化，杨雪林有自己一套独特的视角。杨雪林直言，资本、种植规模、种植技术决定了谁有资格成为优秀的新型农民。新型农民与目前的散户农民具有根本性的变化。在肥料的选择上，作物高产的追求不会变化，高品质将会成为另一个不可缺少的要素。高品质的农产品离不开高科技的种子和高水准的农化技术，但是更不能忽视高品质的土壤。巧妇难为无米之炊，土地质量是高品质农产品的决定性因素之一，也是规模化效益的重要要素之一，谁忽视土地质量就等于忽视了长远收益。怎么才能保持高品质的土壤特性？化肥是决定性因素。破坏性高产将得到遏制，以 “三维全价”技术为代表的高效生态型肥料种类将受到前所未有的重视。这个“潘多拉魔盒”带来的还有农资生产和流通的急剧变化，在一定意义上， “三维全价”肥料将推动施肥理念新的革命。

对于农资流通企业来讲，竞争也进入白热化，目前基本每个县都不少于二十家县级代理企业，寿光一个县级市就有超过1000家县级代理商，优势产品品牌、农化服务能力和网络渠道是未来谁能够胜出的基本要素。同样，农资生产企业竞争异常激烈，厂家数量和生产产能都处于过剩阶段。首先，传统大化肥的价格特性决定谁掌握资源谁就能够胜出，受益者将是资源成本型企业。其次，高效生态型的高品质肥料并没有过剩，谁真正掌握了具有竞争力的技术，就能够长远发展，受益者将是技术品质型企业。

“科邦是一家以技术为核心竞争力的企业，我们继续整合国际和国内的研发资源，塑造技术品质型企业。”杨雪林表示，科邦以技术升级为核心，立志成为“三维全价”肥料的领导者。