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2012-02-18中国农资师容

中国农资 2012年15期

关键词：鲁西农资

《中国农资》记者师容

□方霞

□ 《中国农资》记者赵光辉

□华文糜玉星

祥云氢氧化镁工程竣工投产

本报讯4月底，祥云化工年产2万吨氢氧化镁工程竣工投产，这是企业依靠自身力量自主研发的新产品，不仅标志着祥云化工调整产品结构进程又向前迈出了重要的一步，也是企业大力发展循环经济、建设生态祥云取得的最新成果，为打造全国工业旅游型企业奠定了良好的发展基础。

祥云化工年产2万吨氢氧化镁工程总投资约1.4亿元，于2011年12月6日开工建设；项目达产后，预计实现销售收入8000万元，利税1675万元。虽然该产品开发、建设及后期生产费用昂贵，但是5年内即可收回全部投资。如果该产品能达到纳米级，那么将为祥云化工创造巨大的经济效益，也为早日实现“十二五”百亿目标发挥着重要的推动作用。

据了解，该产品不仅广泛应用于化工、环保等工业领域，还可用于电子行业、医药、砂糖的精制，作保温材料以及制造其它镁盐产品。特别是氢氧化镁阻燃剂被世界称为新型、绿色、环境友好阻燃剂，被广泛应用于橡胶、塑料中，不但阻燃性能好，而且无毒、无害，同时还能提高被添加材料的加工性能和机械性能。（李文泰钟洪艺徐灵）

中农天津公司沧州仓库扩建项目投入使用

本报讯近日，由 “农资下乡”专项资金支持建设的中农天津公司沧州仓库钢结构库房扩建工程全部完工并通过验收。

此次工程建设总投资262.75万元，包括兴建1760平米的站台钢结构货棚工程和3182平米钢结构货棚。工程建设完工后，沧州仓库库房整体建筑面积达到25500平米，专用线站台货棚总面积达到5600平米，预计储存能力由过去的6万吨增加到8.5万吨，货物吞吐能力由过去的20万吨增加到30万吨。

此次工程建设达到了增加仓库储能、改善仓储条件、提升铁路专用线使用效率，完善仓库布局的预期目标，为仓库下一步扩大招商引资奠定了良好的基础。

（卫婧怡）

山东农资公司召开职工代表大会

本报讯 5月8日，山东农资公司召开职工代表大会，来自公司各部门的21名职工代表参加了大会。此次会议的主要议题一是选举产生新一届工会委员；二是审议《考勤及请假管理制度》和《员工福利制度》。

会议首先通过差额选举的方式，选举产生了新一届工会委员5名。然后就修订后的《考勤及请假管理制度》和《员工福利制度》进行了审议。职工代表们都很珍惜这个机会，在讨论阶段，结合实际情况，踊跃发言，建言献策，一起完善了这两个制度。最后通过举手表决，全票通过。

（周博）

贵港芭田被认定为高新技术企业

本报讯近日，从芭田股份控股子公司贵港芭田生态公司，传来喜报，该公司收到了广西壮族自治区科学技术厅、财政厅、广西壮族自治区国家税务局和广西壮族自治区地方税务局联合颁发的贵港市芭田生态有限公司《高新技术企业证书》。根据有关规定，贵港芭田自获得高新技术企业认定三年内（2011年至2013年）可享受按15%的优惠税率缴纳企业所得税。2011年芭田股份曾通过考核和鉴定，再次被延续认定为高新技术企业，事隔三个月后其子公司又被认定为高新技术企业，可谓是 “双喜临门”。

贵港芭田公司作为深圳芭田公司的控股子公司，在日常运营和生产中除享有芭田公司全部技术支持外，还凭借其自身条件在生产过程中不断创新和提高生产与管理水平，其所生产的优质产品畅销全国各地，赢取了广大用户的信赖与支持。此次被评定为高新技术企业，是政府与市场对贵港芭田公司的高度肯定，也是芭田股份整体研发实力与创新水平的再次证明。（付新霞）

鄂中工业磷铵出口东南亚

本报讯近日，鄂中化工1000吨工业磷铵通过港口贸易，已销往韩国、印度等地。据介绍，此批签单为5000吨，将在5个月内分批交货。

鄂中化工工业磷铵年设计产能5万吨，于2011年5月30日正式投产。产品投放市场一年经数次抽检，产品纯度一直保持在98.3%以上，氮、五氧化二磷、水不溶物、pH值等指标均达到工信部HG/T4133-2010质量标准，一直是国内大型知名复合肥企业生产控释肥、缓释肥、滴灌肥的顶级原料供货商，同时受到了国内无机盐化工企业、民用化工企业的青睐。

目前，该公司正投入 1000多万元对设备和工艺进行技术改造，将在满足自己研发高端产品需求的同时，着力开拓国外市场。（高中）

苏农再获“文明服务示范单位”称号

本报讯日前，全国供销合作社党风廉政建设和反腐败工作会议在云南召开。苏农连锁集团经考核达标，再次确认为全国供销社系统“文明服务示范单位”。

会议在总结部署党风廉政建设和反腐败工作的同时，还对自1997年全系统开展 “文明服务示范单位”创建活动以来所涌现出来的文明服务先进单位进行了表彰。通过检查、考核、验收，对2008年授牌的苏农连锁集团等153家“文明服务示范单位”中138家予以重新确认，对15家验收不达标的单位予以摘牌。

苏农连锁集团将以此为契机，再接再厉，珍惜荣誉，以更高的标准、更严的要求和更优的成绩，践行为农服务宗旨和“三创三先”新时期江苏精神，诚信经营，优质服务，切实发挥供销社农资经营服务主渠道龙头企业的带头示范作用，“保供稳价”，服务“三农”。同时，进一步加大创建力度，搞好文明服务，增加服务内容，提升服务质量和水平，进一步加强和推进行风建设，做到严格自律，率先垂范，为江苏省“两个率先”目标的实现和新农村建设作出新的更大的贡献。（舒龙）

川恒化工参加福泉“民间大舞台”活动

近日，四川川恒化工贵州公司积极参加了由贵州福泉市委、市政府主办的首届 “民间大舞台”启动活动。该公司 50人组队参加，选送的两个节目，独唱《走进黄果树瀑布》和3人快板《颂福泉》双双荣获优秀奖。

四川川恒化工贵州公司对此次活动积极参与，既为传播先进文化，活跃广大人民群众精神文化生活，推动福泉文化大发展大繁荣贡献了力量，也为促进公司文化发展建设，展示公司良好社会形象，加强公司凝聚力和社会责任担当把握了很好的提升机会。

孙龙/文杜红果/摄

本版编辑：刘颖电话：010-63732674nzzk2001@163.com

“中英创业致富行动”铺就农村青年致富路

中港泰富（英联国际）携手团中央建立农资营销新模式

《中国农资》记者师容

近日，“中英创业致富行动”启动大会在北京玛雅酒店举行，来自全国各地的农资精英及农村创业青年参加了此次活动。本次活动是由共青团中央、中港泰富（北京）高科技有限公司共同举办，活动旨在为农村青年提供创业、创富发展平台与支持。

该项目的运作模式对于农资行业来说是一个新鲜的模式。它以团中央农村青年工作部为依托，以中港泰富（英联国际）新产品为载体，把核心客户发展成为中港泰富（英联国际）县级销售公司，依靠销售公司直接发展农村致富带头人网络，建立新型的、覆盖乡村的肥料终端销售网络，通过农资致富带头人把肥料等农资产品直接销售给农村合作社及其他种植用户。这是共青团服务农村青年的重要活动项目之一，来自团中央方面的相关领导介绍，“创业致富行动”是针对农村青年的创新性活动，在该项目的五年规划中，将要通过企业参与服务，实现对农村青年提供上岗就业和创业致富机会。

泰富集团有限公司董事长王剑在会上对本次项目的规划作了简介的介绍，并介绍了中港泰富企业的阶段性目标。至2015年公司将实现销售额5亿元，成为新型肥料行业的领头羊，2016年实现企业上市目标，参与该项目的合作伙伴，均有机会实现与企业共同成长，并成为企业股东之一。

对于农资行业，企业携手团中央推行该项目具有更大的优势。近些年，随着现代农业的发展，农资行业竞争也进入整合期。中港泰富（北京）高科技有限公司常务副总经理张永辉分析，我国农药制剂自2009年以来一直在低迷中徘徊，老企业没有跨越式增长，新企业没有成长起来；农药原药面临安全、环保压力，成本压力、增长乏力。而传统化肥受上游资源成本压力与下游经销商谨慎销售心态的影响，市场艰难；与此同时水溶肥、微生物肥料、功能性肥料等新型肥料赢得发展机遇，然而沿袭的农资渠道变革创新性不足，整体行业品牌影响力不足，农资产品营销模式亟待创新。

据了解，中港泰富（英联国际）作为本次活动的职责方之一，将会承担本次活动中提供农业信息服务、每年不少于50期的种植技术培训、农资产品供应、小额资金信贷等服务工作。

该项目在实现团中央服务农村青年创业的目标外，更会有利于参与中港泰富的中小客户（尤其是新起步客户）开展肥料直营及终端推广服务，有利于公司大客户建立营销第二张网络，增强客户在终端市场的是市场占有率及竞争优势。通过项目实施，将引领公司核心客户再次创业二次发展，与公司形成更深互利共赢合作关系，提高公司与客户的持续发展与竞争力。为企业今后终端加盟连锁、集团上市、农业产业化经营建立坚实的基础。

辉隆股份新安公司与经销户共商大计

本报讯日前，在辉隆股份新安公司的牵头组织下，黄山市110余家农资经销户汇聚屯溪，携手共商如何进一步加强黄山市农资行业守法自律诚信建设，杜绝坑农害农现象发生，加快“农资诚信供应体系建设”步伐等问题。

会上，辉隆股份新安公司会同与会的数十家农资企业一道郑重承诺，并向全市各农资经销户发出了“保障农资质量，维护农民权益”的《倡议书》，要求全市农资经营企业严格执行国家农资商品价格政策，做到明码标价、货真价实;重合同，守信用，加强自律，公平竞争，规范经营行为，建立农资商品质量保证体系，严把进货质量关，做到“五不进”，即没有产品登记证的不进，没有商标和生产许可证或准产证的不进，没有产品合格证的不进，生产厂家、厂址不明的不进，不是正常渠道的不进，从源头上确保所进农资产品的质量。对所销售农资商品质量实行“双包一赔制”，凡出售的农资商品，经农委、工商、质监等权威部门鉴定确属质量问题的，凭销售发票包退包换，造成损失的依法予以赔偿。同时，还倡议全市农资经营企业积极完善科技服务工作，为农民提供售前、售中及售后服务，帮助农民节本增效。

（程金桥）

开启厂商合作的新思路——安徽六国化工营销公司总经理徐东奎谈驻点直销模式

□方霞

驻点直销概括地说就是 “厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。”并据此形成了模板化的《联销协议》。

谈及驻点直销优势，安徽六国化工营销公司总经理徐东奎说，随着模式不断完善，其对风险的管控能力不断加强。驻点直销模式，开启了厂商合作的新思路，双方各执 “五权”。其中，厂家掌握货物的产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；商家拥有区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。这种权责明确，共打市场，相互监督、相互制约，联手促销的机制，能有效地防范双方的经营风险，依托六国化工的经济实力和产品竞争力，保证了经销商“零风险有利润”，保证了企业产品在市场的生命力。

驻点直销严格执行 “专用库出库价”、 “送到乡镇网点价”、“乡镇网点零售价”即 “三环价格”。 “三环价格”同降，厂家承担完全损失；同升，厂商双方涨价分成。此优势在2008年全球金融危机得以显现。2008年前夕，由于原材料价格的暴涨，一些经销商本着买涨不买跌的心态，囤积居奇，然而，随着金融泡沫的破裂，原材料价格出现了跳水式的暴跌，肥料价格随之一落千丈。所幸六国化工在初期就通过企业的信息源，对暴涨暴跌的行情有所防范，最大限度地控制了渠道风险的进一步增大。之后厂家又承担责任，开展了全国市场的大盘库，以真金白银信守承诺，弥补1000元/吨以上的降价给经销商带来的损失。 “六国大盘库展示了企业实力和营销模式等多方面优势。”徐东奎说。

驻点直销优越性还体现在“平等协商”的机制。厂家、联销商、网点商三者是平等的兄弟式合作伙伴关系；三者间的合作事宜要经过研究协商，寻求共识；一切共识要记录在案，立字为据，共同信守。 “当然，对经销商、网点商的选择，我们的考察体系非常严格。一个好的模式，必须找到与之匹配的商家去运行。如同年轻人找对象，你以为是一场恋爱，可能就是你的一生。”徐东奎幽默地打比方，“之前很认真筛选好了，所以一般我们的经销商和网点商从开始合作到现在都比较稳定。”

农科化肥获陕西农资生产经营诚信企业称号

本报讯日前，由陕西省农业厅组织的2012年陕西省农业综合执法及农资监管工作会议在西安召开，陕西省农业厅系统综合执法部门及部分农资生产经营企业出席会议。会上，陕西农科化肥有限公司被授予 “2010-2011年度陕西省农资生产经营诚信企业”称号，并颁发奖牌。陕西农科作为全省诚信农资企业代表作承诺表态发言。

作为陕西农资市场主力军，陕西农科化肥有限公司自成立以来，始终恪守诚信服务的理念，把诚信经营作为企业的立业之道、兴业之本。多年来，公司通过不断培育诚信文化，内强素质，外树形象，大力推进诚信企业建设，树立了良好的社会信誉，有力地促进了企业的快速发展。

面向未来，陕西农科继续本着 “诚信为农，科学发展”的宗旨，致力于将公司建设成为国内一流农资企业。同时，自觉承担更广泛的社会责任，以更高的企业信誉度和更优质完善的服务回报社会，为营造健康有序的市场环境，推动社会诚信体系建设作出新贡献。（宁黎明）

九禾化肥获“中国驰名商标”

本报讯4月底，国家工商总局在中国商标网发布2012年全国新认定驰名商标，九禾股份有限公司 “九禾化肥”品牌正式被国家工商总局认定为 “中国驰名商标”。这是九禾公司继荣膺“2011年度全国百佳（优秀）农资经销商”等众多荣誉后的又一殊荣，这是对九禾人十年来努力奋斗的嘉奖，更是国家赋予 “九禾”商标的最大荣誉。

九禾股份有限公司是由国内多家化肥企业出资，精心打造的集贸易分销、生产、投资于一体的现代股份制企业。公司以打造“中国快乐农业服务商”为愿景，秉着服务中国农业，帮助广大农民 “快乐用肥，快乐增收”的理念，努力向最有效率、专业化、服务型的营销企业迈进。2010年以来，公司全面实施 “本地化研发、本地化生产、本地化服务”三大本地化战略，努力为广大农民提供优质的差异化服务。经过多年发展，公司构筑了直接到乡村的化肥分销、物流配送体系，拥有遍及四川、重庆、河南、安徽、山东等16个省、市、自治区的化肥配送中心，其中网络成员店达到20000多家；年分销化肥量近200多万吨。

此次被认定为中国驰名商标，是公司长期为广大农民朋友带去优质产品和服务的结果，是老百姓口碑相传、不断积累的结果，必将进一步提升公司的品牌含金量及影响力，为今后的快速发展奠定更加坚实的基础。九禾——将继续以铸造“大品牌、大网络、大行销、大采购、大生产”的具有九禾特色的现代化企业集团为目标，开拓创新，努力进取，以成就九禾在化肥贸易分销、配肥生产、化学品贸易、民用燃气分销等多个领域成为行业领先者的宏图伟业。（但加东）

在提升中成长在合作中共赢

鲁西化工举行2012年经销商培训提升会议

□ 《中国农资》记者赵光辉

5月6日-7日，鲁西化工磷复肥集团 “全国经销商大会暨2012年鲁西化工经销商培训提升会议”在鲁西化工召开。近千名优秀经销商齐聚聊城，共谋发展成长之道，共同开创厂商合作新局面。

厂商共同成长计划力度大

本次大会的主题是 “同成长谋发展开创厂商合作新局面”。据鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河介绍，为应对磷复肥行业快速整合的市场形势，满足农民对产品及服务越来越高的需求，鲁西化工制定了和经销商共同成长计划：和经销商签订合同，双方明确各自的责任，如经销商缺车、缺业务员、做专卖店等，鲁西将为其提供相关费用支持。目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。不少经销商表示，鲁西的厂商共同成长计划，力度大，针对性强，一定能帮助经销商迅速成长。

助推鲁西复合肥科技新

最近的20年是复合肥行业飞速发展的黄金期，催生了以鲁西化工为代表的一批超大型企业。同时，人们也清楚看到，中国复合肥企业集中度低、规模化小等问题亟待解决。

清华大学王亭杰教授、中国农业大学张宏彦教授、山东农科院刘兆辉主任、国家钙镁磷复肥技术中心许秀成主任、侯翠红教授、国际锌协会樊明宪研究员等专家，在会议上分别作了精彩的发言。阐释了新型肥料的研发方向、鲁西新型肥料的施用技术，以及如何共同打造鲁西新型高效好肥料等广大经销商关注的问题。

据了解，目前鲁西化工和清华大学联合研发的硫基高氮高浓度复合肥，装置已经达到试车条件，这将是硫基复合肥的又一次革命性跨越；和山东农科院联合研发有机无机复合肥料项目已全面展开；为了再次提升鲁西缓释肥的质量及效果，鲁西化工已和缓释肥生产、研发水平世界领先的日本丸红公司开展合作。

签约全国农技推广中心方向明

会议现场，鲁西化工集团股份有限公司副总经理、鲁西磷复肥工业集团总经理姜吉涛和农业部全国农技推广中心副主任栗铁申共同签署战略合作协议，今后全国农技推广中心将重点对鲁西化工的新型肥料在全国范围内做示范实验、推广。

栗铁申表示，今后国家大力推进 “农业产业化龙头企业+农村合作社+农户”的农业发展模式，鲁西化工就是农业产业化龙头企业的首选。今后农民种地的核心需求是省事和高产高效，这就要求化肥企业在产品创新下功夫，向一次施肥、测土配方施肥、专用肥方向发展；另一方面农民需要耕、种、收等专业化的服务，现在国外都在搞集约化、工业化的农业生产，今后社会专业分工会越来越细，产品创新和专业化服务会是复合肥产业的发展方向。

携手国家级行业媒体促提升

据介绍，从今年5月开始，鲁西化工与国家级农业、农资媒体加强合作，重点加强复合肥特别是新型肥料的宣传推广工作，帮助经销商实现优质鲁西复合肥销量的快速提升；同时，鲁西化工增加了各种宣传品的品种及数量，确保免费足量供应；抢占终端，大力加强专卖店、示范田建设，鲁西承担费用，形成立体化宣传体系。

本次大会上，CCTV农业频道、《农民日报》、《中国农资》等农业、农资媒体应邀参会。在6日上午的行业媒体座谈中，中华合作时报副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰介绍了中国农资传媒近期出版的《2012年度中国新型肥料行业发展调查报告》的精彩内容，并结合新型肥料发展趋势对鲁西新产品研发与创新提出了独到的分析和建议。

姜吉涛说，鲁西化工向200万吨复合肥冲刺的号角已经吹响，为实现厂商合作新局面，还要全面提升厂商一体，全面提升经销商观念和能力。为此鲁西化工邀请左右策划总经理王飞为与会经销商做了《农资经销商营销变革》专题讲座，中国农资资深记者为鲁西业务骨干做了《企业新闻写作》专题培训。

瓮福磷肥厂磷酸月产量创新高

本报讯瓮福磷肥厂4月份生产传捷报，磷酸、磷铵、磷精矿和碘等主产品均超额完成月度计划，其中，磷酸产量达7.343万吨（100%P2O5），月产量创历史新高。

据了解，由于年初凝冻天气、设备检修和磷精矿供应不足等原因，造成了瓮福一季度磷酸欠产。为把年初的损失补回来，瓮福磷酸装置的员工齐心协力，努力克服各种困难，坚持以浓缩为中心，采取多项措施搞好水平衡、氟平衡、淤浆平衡，加强关键设备监控，不断完善配套工艺技术，严格工艺指标和纪律，重点抓好ISO9001质量体系运行过程质量控制，成功对磷酸过滤机局部整改，实施了磷酸装置废水回收利用，较好地控制了磷石膏渣场池水量，磷酸装置运行水平持续向好，4月份实现了高产量、低消耗，最大限度满足了磷酸一铵、磷酸二铵、复合肥和食品级磷酸等下游装置原料需求。

（何全基吴光兵）

林德投资百亿在川建煤制气项目

本报讯日前，四川省泸州市人民政府、四川化工控股（集团）有限责任公司与林德气体（香港）有限公司签订合建煤制气项目合作框架协议。林德公司将用3-5年时间，在四川泸州拟投资100亿元人民币建设年产150亿立方煤制气项目。

根据协议，林德气体（香港）公司有意向对煤制气项目进行投资建设，四川化工控股集团公司愿意与林德气体（香港）公司就煤制气项目进行多种形式的合作。泸州市人民政府积极支持四川化工控股集团公司和林德气体（香港）公司在泸州的煤制气项目合作，努力营造企业发展的良好环境，为合作项目提供全方位、高质量的服务和保障，实现优势互补，互利共赢。据介绍，合作三方将力争在未来6个月内就一系列合作细节达成一致，尽早启动项目建设。

预计该项目建成后，年生产能力可达到150亿立方煤制气，除了有效解决泸天化股份公司用气紧缺、天然气资源枯竭的现状，还可供天华股份公司发展精细化工产品，拉动下游产品投资200亿-300亿元。（张星芒）

美盛荣获“最佳100企业公民”称号

本报讯近日，美盛公司连续第三次荣获企业责任杂志所评选出年度最佳100企业公民称号，同时，美盛公司也被评选为2012年全球最具道德的公司之一。

美盛公司在最佳100企业公民中的排名从2011年排名第67名荣升至2012年的第28名。这证实了美盛公司致力于以有道德和负责任的方式帮助世界种植所需要的粮食。美盛获得的排名是基于从超过7大类325个数据点的信息，包括环境、气候变化、人权、慈善、员工关系、财务业绩和管理。2011年美盛公司的亮点包括：大约90%美盛北美采矿和生产运营用水是重复利用或循环使用的。自2005年起，美盛美国生产运营直接能耗已减少了21%，每年大约相应减少15万吨温室气体排放。美盛拥有超过21000英亩已计划、承诺或执行节约土地项目以确保长期保护特别敏感的土地或水资源。

2012年3月15日，经爱塞斯菲尔研究院（Ethisphere）提名，美盛公司、百思买公司及艺康公司等公司被提名为2012“世界最具道德公司”。

爱塞斯菲尔研究院为全球道德问题的智囊机构。该排名是基于包括公司的慈善捐赠记录，符合道德标准的情况、法律和道德追踪记录和供应链监督情况等诸多因素而做出的。本年度全球共有145家公司入选该名单。

史丹利公司农化服务见闻

□华文糜玉星

农化培训：让农民成为农化专家

把农民培训成农化专家，让其掌握科学施肥、田间管理等技术，史丹利公司以高度的责任感，在全国范围开展农化大讲堂，免费培训农民农化知识，发放《史丹利科学施肥手册》。正在安徽省无为县市场走访的销售区域经理刘树发告诉笔者，无为县农民对科学施肥种田非常重视，在走访时间里，他们每晚都要举办一场农化知识培训，告诉农民水稻、棉花、蔬菜的施肥方法，如何防治病虫害和识别真假肥料等知识。