□甘肃省西凉肥业有限公司 庄永红

在川西坝子初冬的时节里，笔者与四川好时吉化工有限公司总经理周明贵相聚在四川省什邡市好时吉化工生产基地。虽然两人初次见面，但是一见如故的感觉却是那么强烈。

据了解，四川好时吉化工有限公司是一家汶川 “5.12”特大地震后、在什邡市工业园区灾后重建、以服务于现代化农业的高新进出口企业。依靠技术优势和强大的研发团队在精细磷酸盐 （磷酸二氢钾、磷酸二氢铵、磷酸氢二铵、磷酸脲等）、高端缓控释肥、全水溶性复合肥、滴灌肥、叶面肥、大量元素水溶肥料的技术研发和生产上取得了重大的成就，多年来公司产品深受用户的喜爱和认可。

总体来看，好时吉化工的水溶肥生产厂区整洁、大方，园林式的工作环境给笔者留下了很深的印象。除此之外，产品从生产、包装到销售等各个环节都让笔者发自内心的佩服。

周明贵在谈到目前水溶肥市场情况时认为，当前市场非常混乱，局部区域市场情况略好，特别是农业相对发达的地区。虽然水溶肥产品质量有保证但是价格较高。 “就拿我们什邡市来讲，水溶肥的生产企业就很多了，产品质量总体还看得过去，价格差异不是很大，但是基本利润已经很薄了。”周明贵说，这里的水溶肥原料优势在渐渐丧失，而品牌却没有快速的树立起来，水溶肥发展空间不容乐观。经过相关调研和考察，好时吉化工已经摸索出一条适合自身发展的道路，并且在快速前行之中。

水溶肥目前的产品质量良莠不齐，有进口的高端产品，有国产的大宗产品，但是更多的却是中低价位的冲施肥在主宰着市场。有机无机的液体叶面肥已经较早地进入到了高端水溶肥的行列，但是高含量的氮、磷、钾的有机无机水溶肥目前还是凤毛麟角。并且，液体有机水溶肥距离普及到中低端农业使用中还有一段较长的过程。

在提及水溶肥与现代农业的发展关系时，周明贵认为，首先水溶肥产品独有的特性决定了它在节水农业与高效农业的发展之中占有了一个相对牢固的地位，这个地位在短期之内是其它肥料产品难以替代的。

由于水溶肥具备了肥效快、溶解快、施用便捷等方面的产品优势，通过合理配方生产出的水溶肥后劲足、人工成本低、对于土壤的破坏修复具有较大功效，这些都在推动着水溶肥应用发展的阔步前行。

现代农业高度注重农产品的质量与安全，特别是重金属危害。可以这样说，正是现代农业的发展需求才催生了水溶肥的出现，水溶肥反过来又促进了现代农业的快速发展。

笔者认为，这些密切的关系本身就是相辅相成的依托着，但是不是所有的农资人都会这样去理解？现实告诉我们，更多的农资人都梦想着在水溶肥产品上尽力挖掘到自己的 “第一桶金”，却不管后续的发展情况如何，这样的想法无疑给现代农业的发展带来了严重的干扰与阻挠。

随着水资源问题在农业生产中的凸显，发展节水农业已经成为我国农业和化肥行业发展的方向，水溶肥成为肥料市场的新宠儿，不但具有巨大的市场潜力，而且受到政府的高度重视，新型肥料企业、传统肥料企业以及农药企业都来争夺这杯羹。

周明贵深知做农业的艰辛与苦楚，为此，每年有百分之八十的时间用在最基层的市场中去调研。一方面，了解产品使用情况。另一方面，从基层用户得到最需要的第一手信息资源。他表示： “我每次带着问题出发，最后都是满载而归。”

通过与周明贵的交谈与沟通，笔者认为，如果对农业情况不熟悉、对农业不热爱，就不能称作是完整的农资人。因此，这个观点需要每个农资营销人员时刻牢记，并在实际工作中去善加利用和发挥。