□ 《中国农资》记者 张 琴

近日，走进已开工生产的北京绿得利工贸有限公司，三条生产线的工人们都在忙碌着。当记者问到如何看待现在的化肥市场时，该公司董事长兼总经理李增会很淡定地说：“目前化肥市场比较稳定，逐步走出低谷，正在缓慢回暖，我们综合各种因素分析对后市充满信心。今冬公司开工生产比较早，现在经销商已经开始打款，货主要发往东北市场，部分发往河北等地，有几百吨的，也有一千多吨的订单。”

后市究竟有何利好因素呢？李增会分析说，一方面今冬煤炭价格低，氮肥生产企业成本压力小，加之现在的市场价已到成本边缘，1850元/吨左右基本见底，不会再有大的降幅。前一段时间磷酸一铵亏本生产，价格已到底线。钾肥今年国内不缺货，进口不再谈，以保证国内钾肥的价格；另一方面，十八大召开后，一系列政策将刺激经济回暖，这无形中也给化肥市场回暖增添了信心。因而，综合分析复合肥价格将企稳回暖。

市场启动后，临近春节，是否会出现运力不足的问题以影响肥市？李增会说，不排除春节前后会出现局部地区化肥短缺现象，但是现在化肥产能过剩，汽运等物流较发达，因而这一现象时间不会太长，货很快就会补上。另外，他诚恳地说，2013年 2月 10日过春节，而华北肥市2月启动，与东北用肥时间重合，因而化肥生产企业应早做准备，应走在经销商之前拿一部分货，备原料以保证正常生产，不致于市场要货了，才抓原料组织生产，错失市场销售时机。

绿得利厂区，原料堆放整齐，据介绍，公司已备足一个多月的生产所需原料。李增会说，近年来，市场起伏不定，公司销量每年以10%速度递增，但利润却在减少。面对这一现状，除了综合判断市场和组织生产外，还要加大新产品开发力度。他说，近几年，公司每年都会推2-3个新产品。公司新产品多肽复合肥，经过2年多的推广应用，已经比较成熟，其销量占公司总销量的一半还多，明年公司将推出双酶新产品，其增产增收效果显著，前景看好。此外拼市场，服务是关键，企业应加大农化服务力度，帮助农民解决种植中的各种问题。同时要不定期回访客户，做实每一个市场。