□ 张伟

（开封日报社开封网，河南 开封475000）

在网络营销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门面临的一大变革挑战。

网络营销基本特征分析

营销是为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，互联网络实际上具备许多营销的特质：

互联网络无远不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。

互联网络可以展示商品型录、联接资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。

网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是经由信息科技发展，来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，网络营销必然会对传统营销造成冲击，因此必须要注意这种趋势。以广告业为例，在新媒体时代，销售是从开始到完成的一贯作业就是说由吸引注意、引发兴趣、造成购买欲、进行采购，一气呵成，而广告公司将参与营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态，提升新媒体部门的功能，引进兼具营销素养与电脑科技的人才，未来才能具备市场竞争优势。

在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。只是意味着给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。……