为了把握今后的兽药行业的发展趋势，现就近年的兽药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析。

1 行业两极分化速度加快

由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理，使得企业在标签、说明书上虚拟的产品差异化的行为受到限制，产品同质化现象暴露无疑。同时由于原材料价格上涨，人力、土地、物流等成本上升，兽药价格出现不同程度的上涨，因此价格战在所难免，但是价格战的结果加速行业两极分化，一方面是一线企业产品的销量出现快速增长，另一方面二三线企业的产品销售受到影响和限制，甚至出现经营困难。

2 “渠道为王”的时代尚未结束

在企业间产品力、传播力同质化严重之时，渠道力是厂家竞胜的筹码。拼抢终端的竞争日益加剧，为拼抢终端禽药和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高，谁就能号令天下的地步。

3 专业化经销专业异军突起，但鱼龙混杂。

第一、第二梯队兽药企业仍是企业的主流，终端经销商成分发生变化，懂技术、善经营的经销商队伍扩大，其呼唤知识科技型、创新型、品牌型企业。

目前，兽药经营相对比较混乱，随着竞争的加剧，其他力量的不断影响，养殖形式的不断变化，兽药必将要像人药一样进行不同程度的整合。大体系、大连销、大流通、大协作将是兽药流通市场的发展方向。

4 营销模式将会……

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