孙德宝 赵辉辉

（1.滨州黄河河务局滨开黄河河务局 山东 滨州 256600；2.滨州恒达黄河水利工程维修养护有限公司 山东 滨州 256600）

工程投标， 是指各投标人依据企业自身施工能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件， 争取获得实施资格的行为。

1 投标决策分析

当施工企业同时面临多个项目的投标机会时，限于施工企业本身的施工能力，施工企业是不可能参与所有的项目施工的，因此施工企业必须从众多的招标项目中选择自身认为最有竞争力及利润空间的项目进行投标， 企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标：获取利润，打开市场，树立品牌。

企业在决策时应综合考虑以下几方面的情况：

（1）企业能够承包该项目的可能性与可行性。 即企业是否有能力对该项目施工， 是否能组织管理及技术力量参加工程项目的实施，与竞争对手比较在该项目上是否有明显优势。

（2）企业所选招标项目实施的可靠性。 可归结为以下两点：一是，该项目实施前的相关审批手续是否齐全，以确定工程项目能否顺利实施；二是，该项目资金是否已经落实，以确定企业参与该项目实施后能否顺利回笼资金以便可以进行下一步的工程实施。

（3）企业所选招标项目的承包条件。包括业主方要求的合同条款，支付资金的方式，要求的工期、质量等。

（4）影响中标机会的内部因素，包括企业在技术、经济、管理及信誉等方面的实力。……