华 进，雷洪清，宋新花

(重庆电力高等专科学校，重庆400053)

据国家职业统计部门2006年《行业人才需求调查报告》显示:目前全国有6000万销售人员，其中80%没有经过系统的销售培训，而具有职业证书的高端销售人才更属凤毛麟角。我国每年需求的营销人才缺口在40～50万人，营销人才已被国家列为几种稀缺人才之一。正因为如此，全国大部分的高职院校都设立了市场营销专业。但从目前来看，大多数高职院校市场营销专业的特色并不明显，同质化现象严重，主要表现在市场营销专业人才培养目标、定位、课程设置上相互模仿，简单地压缩本科课程，培养的学生“千人一面”，缺乏核心竞争力。

随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，我国企业对于营销人才的需求，从单一的销售发展成为对营销人才的多元化需求，即需要销售类、市场类、客户服务类、营销管理类四类营销人才。不同的营销岗位其工作性质、内容、方式、要求和标准等各不相同，需要从业人员在具备良好基本专业能力的基础上，还需具有很好的特定岗位能力。因此，从长远看来，各高职院校市场营销专业的竞争就要依靠差异化定位，即遵循“人无我有、人有我优、人优我特”的发展规律，紧跟地方经济发展的需要，将专业特色和地区经济发展的热点、焦点和难点结合起来，走属于自己的独特发展之路。

根据国家统计局数据显示，中国电力设备产量在2010年和2011年强劲上涨17%和21%，同时在电力设备出口方面增速极快，达到30%。……