□ 文/鲍剑胜

（作者是温州日报报业集团副社长、温州报业发行广告有限公司董事长）

近年来，历经飞速发展黄金期后的自办发行行业，面临着《劳动合同法》实施、发行员收入诉求、运输油费、发行站租金等各项运营成本加剧的困境，而用以支撑的仅是单一的报社发行费率，行业遭受着前所未有的艰难局面。这种举步维艰状况让不少发行公司放弃了自办发行，重新回到邮发的老路。发行行业方向在哪儿？能否在危机中寻求突破？谋求发展？

近几年，温州日报报业集团发行立足市场，通过“六大战略”进行自身的变革，化解种种不利因素，取得了困境中的逆势发展。2011年年收入达7456万（不含报款），相比2010年整整增加了1238万，增幅达20%，发行员年均收入从2010的25387元提高到2011的31042元，创历史新高。

第一战略：建立读者数据库 突破单一经营局面

随着新媒体的不断涌现，媒体数字化经营已是大势所趋。温报发行利用自身网络技术优势，在70万订户地址库基础上量身定制符合营销需求的读者信息数据库。此数据库日前已被列为温州日报报业集团“年度十大项目”之一、温州市政府市直单位创新项目。

这种按照实际营销需求，一边开发、一边摸索、一边使用、一边建立、一边营销的读者数据库，是温报发行探索经营创新模式的成果。数据库的技术准备完全依据温报发行公司业务需求开展调研、评估和选择，采用的是SQL server 2005数据库系统自带工具。它不仅对原72万订户地址库进行深度开发，还借助温报集团各媒体的公信力和影响力，有选择地挖掘目标读者信息，并将挖掘到的读者信息进行归纳、细分与剔除后，充实到新数据库。……