□《中国农资》记者 崔海涛

在安徽宿州市的农资圈里，鲍广文是位名人，大家都知道他做农资有一套。事实上，鲍广文的成功和他的经营理念密不可分。他给公司命名为“绿丹农”是“绿色环保、丹心为农”的意思。这种理念对公司的产品提出了更多的要求：产品不仅要绿色环保，还必须在助农增产增收上有明显的效果。当金正大缓控释肥走入他的视野时，他发现这种产品完全诠释了他的经营理念。他不仅成了金正大公司的战友，也成了推广缓控释肥的斗士。

做高端才有出路

早在2001年，鲍广文就进入农资行业。他从经营农药开始，进而经营种子和化肥。他的定位十分明确，做农资就要做高端品牌，不仅能保证一定的利润，也可以给农民带来实惠。2008年，金正大的业务员来到鲍广文的公司洽谈合作。金正大缓控释肥作为一种高端化肥正好契合了鲍广文的经营理念，不仅省工，更重要的是其缓控释的效果减少了污染、保护了环境，稳产增产效果也非常明显。

在广泛调研的基础上，鲍广文在2008年开始经营金正大缓控释肥，第一年的销量就达400吨，此后逐年递增。如今在宿州，金正大缓控释肥已经成了鲍广文的杀手锏，给他带来的不仅是利润，还有农民对其公司的信任。这更让鲍广文相信，在如今激烈的竞争中，做高端品牌才是经销商的出路所在。

技术打包服务农民

为了推广金正大缓控释肥，鲍广文做了许多努力。在他看来，要让农民接受新事物就必须让他们先了解产品优势，为此他分批分次地组织培训。……