□中国农资记者 赵光辉

好产品一定能红遍四方

束道中说： “四五年前，西北市场对红四方来讲还属于半成熟的市场，西北广阔无边，市场还有有许多空白地区。”他通过帮扶业务员开展工作、帮扶代理商开展营销、一点点地把市场做大，空白消灭。但他觉得最该表扬的还是红四方的产品。

他介绍，西北地区主要以大田作物为主、经济作物为辅，小麦玉米肥主要是高氮、高磷复合肥唱主角。要想在西北打开市场，必须是主力产品、主流价值品牌才行。红四方公司在产品和价格上牢牢抓住了这个主线——以中高档价格为主，既跻身主流价格，又贴近百姓接受能力；生产上从质量、配方和价值都贴近百姓生产需要。

近几年西北地区正经历着农业产业结构大调整、大变革的时期，经济作物的比重和贡献日益提升。现在陕西的苹果产量已经超越山东，坐上了头把交椅，成为全国闻名的苹果生产基地。这个领域主要以硫酸钾型肥料热销，红四方有针对性地根据当地需要开发出适宜果树生长的底肥、膨大肥，这些新研发的抗旱肥等专利产品为束道中提供了有力的支持。他说：“红四方的好产品一定能够红遍四方，这是我们做好营销服务工作的最基本条件。”

让代理商和企业一同成长

经过3年的开拓和积累，目前束道中在西北4省区建立起60多家基层代理商，成为销售服务的一线阵地。那么束道中是如何管理和服务代理商的呢？

束道中说，首先重要的是“沟通”。……