□ 《中国农资》记者 徐晓磊

全局观念

“中化化肥总部的职责是明确战略方向，沟通指导，塑造共同查找问题及寻求实施路径的严肃质询文化；而作为具体经营单位的一线分公司，则是制定作战方案，实施计划，体现总部的意志和发展战略。”陈俊国说，“分公司工作的开展要与总部保持步调一致，这需要我们树立全局观念。”

陈俊国告诉记者，这4年多的分公司管理实践中，他思考最多的是在协调好公司政策落地与全局的关系中去做好执行。他给记者讲了做好执行与全局观念的辩证关系：“执行力就是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，执行的前提是对全局和战略的把握。好的执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键，如果没有全局观念，执行力就会跑偏。”

陈俊国首先考虑的是深刻理解，坚决贯彻执行总部的战略方针；其次，就是认真考虑怎么样针对河北市场形成分公司的区域核心竞争力。所以，他心中始终装着‘大中化’的概念，分公司的每一个规划和措施实施时都要体现中化的企业理念、中化的品牌形象、中化人的精神风貌。同时，又盘算着怎么样整合河北全局的资源，让中化的资源怎么和河北的资源有一个完美的对接和融合。

比如在网络模式探索上，河北分公司和中化全国发展的步调是一致的：重心前移、服务下沉，将分销中心这个最基础的单元建在县上，尤其要是服务乡镇级客户。目前河北86个分销中心，网络已经覆盖京津冀及周边，此外，针对河北市场的特点，他们也不摒弃和大中型经销商的合作。……