■肖 竞

品牌运营，是一个永恒的话题。在中国葡萄酒市场，无人不谈品牌运营，无人不知品牌运营的重要性。但是真正坚持品牌运营的酒商又有几家？

安徽戈斯曼国际酒业公司，正悄悄坚持着“品牌运营”的脚步，他们一如既往地将进口葡萄酒进行中国式的营销和推广。时隔一年，新食品葡萄酒评论家记者又见到其副总经理吕家杰，和他一起重聊这个话题。

时过境迁，身初不同阶段，对“品牌运营”概念亦有着不同的理解和感悟。

“盲目进口只是转移仓库”

《葡萄酒评论家》：吕总，您好，我记得去年曾经和您聊过这个问题。当时，戈斯曼酒业已经制订了清晰的战略，无论市场接受程度如何，也要按照既定方案对戈斯曼这样进口葡萄酒品牌进行前置投入。一年过去了，您对“品牌运营”这四个字有什么样的感悟和理解？

吕家杰：我感觉中国市场比以往任何时候都要复杂和混乱，几万种来自不同国家的产品涌入这个市场，似乎百花齐放。

事实上，殊不知这已经严重地影响了市场，影响了分销商和消费者的信心，因为大部分消费者还没有学会辨别进口葡萄酒。

显然，当大部分消费者还没有完全接受一个新事物，眼前马上涌入让他目不暇接的选择，他会有什么感受？他只会认为这个行业很混乱，他不会轻易为他弄不明白的产品买单。

至少我接触了很多高端消费者，他们都是这样的感受。所以他们就只有认品牌，甚至宁愿接受一些不入流的插边球品牌，也不愿意去相信高品质的酒庄酒。……