中国商人：上午你说云浮石材商会当前核心工作是位好“四个经营”。我想听你具体介绍一下。

李木南：经营云浮石材的销售渠道和网络，商会要多组织会员企业参加国内外行业与专业性博览会，还要在全国各地大城市逐步建立自己的连锁销售点，利用相关展会和营销平台推广我们的产品。同时，宣传对营销售的支持也很重要。具体的宣传定位，我们要突出“人与天然石材的和谐，缔造了一种幸福感”这个主题。我们要让消费者认识到，石材是天然环保的，可以给我们的生活营造高贵、和谐的氛围。具体的宣传手法，可以是我们市委宣传部正在实施的一首石材人之歌，一个电影，一部电视剧，一份报纸，一本杂志，也可以利用当前的电商平台和各种移动互联网新媒体终端进行形式多样的宣传推广活动。

中国商人：在经营上游资源方面,云浮石材企业往往都有对某个石材品种的中国大陆区独家代理权。而且有些企业还去卖矿山。请你具体介绍一下，这种代理模式是如何操作的？

李木南：这种代理模式大概是从2001年开始的。这其中，当地政府经常带我们出去考察，同时在办理护照、跟外国的细节沟通等方面做了大量的工作。一般来说，我们会跟国外的矿山签一个排他性协议，拿到大中华区独家代理权。一年的采购量为3-5万吨，合约期为五年左右。

中国商人：企业单个出去会有这个实力吗？一家企业能吃下某个石材品种吗？

李木南：今天上午说过，我们的企业“只做唯一”嘛。……