像卖洋葱一样卖奢侈品
2012-05-30段奇清
意林 2012年6期
段奇清

姚君达出生于香港一个普通农家,1988年高中毕业后,因为家中贫困,他只好辍学到香港尖沙咀摆地摊。
虽说是摆地摊,他也要摆出一些“新花样”。所谓的新花样,就是买来一些时尚杂志,比照着上面名牌包的样式,找厂家进行生产。生产出来的包以名牌产品一两成的价格销售。
1994年,姚君达非常想开一家奢侈品店,专卖名牌包。不过,奢侈品进价高,所需要的本金自然就多。他哪里能找到那么多钱呢?
此时,他的妹妹开始在香港经营二手名牌服饰,这为他打开了一扇窗。妹妹告诉他,那些富家千金、女明星们家中,有的是弃置不用的名牌包。为了能与这些人熟络,他放弃了老板身份以及一个月10万港元的收入,去一家奢侈品店做了一名普通店员。
这店员一做就是近8年,2001年6月,凭着已结识了大量明星、名媛,姚君达的二手奢侈品店开业了,他为他的店取名为“米兰站”。
货源有了,人脉有了,然而,生意并不是他想象的那么好。尽管米兰站的二手包比市面上的那些新品名牌包价格低了许多,可到他店中的人却是寥寥无几。问题究竟出在哪儿呢?
一天,姚君达有事到内地,经过一片菜农的园地。那时恰值仲春时节,农田里的蔬菜正可劲地长着。他发现有一位老伯正在地里挖洋葱,挖出的洋葱只有鹌鹑蛋般大小,他知道洋葱是可以长得比鸡蛋还要大出许多的。
姚君达不禁有些好奇,上前问:“老伯,这么小的洋葱你怎么就舍得把它挖了呢?过上十天半月,长大了的洋葱不是可以卖出更多钱吗?……
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