茁思迅行咨询有限公司咨询总监 | 金峰

在运营商市场增长乏力之后，企业市场作为新增长点，将成为电信设备商的重点投资领域。

进入2012年4月份以来，华为、中兴、烽火通信等传统电信设备商纷纷公布了各自的2011年财报，在销售收入、利润或增幅趋缓，或出现下降的情况下，企业市场成了不多的亮点。例如华为的企业业务收入增长57.1%，成为所有业务单元中增长最快的部分，并且他们正开始大举进军企业市场。

增强营收，不可不为

原本将主要市场定位在电信运营商身上的传统电信设备商，开始大举进军企业市场其实一点不令人意外。

当前电信运营商难以保证设备商实现稳定而高速的增长，因此设备商必须要寻找到新的市场增长点。这主要由三个原因所决定。

首先，电信运营商的投资一般呈现周期性特征，例如3G网络建设、光网建设等，在大规模建设完成之后，将进入扩容、改造和常规维护的阶段，而这个阶段投资较少，直到新的一轮网络技术变革的来临。

其次，目前全球的市场空白点几乎不复存在，都被各大电信设备商瓜分一空，若要开拓新市场，只能是从其他设备商手中争抢，营销费用一般较高，常常面临价格战。并且，在面对其他竞争对手的竞争同时，守住现有地盘，也往往需要付出相同的代价。

再次，电信运营商近几年来，受到市场饱和以及资费下调等因素的影响，收入与利润增幅整体趋缓，为此，向成本要效益就成为不二的选择，压缩采购预算是其重要的举措，这其中也包括了电信设备的采购、网络建设与维护等。……