梁建国 陈苏香 刘玮

摘要：在当前经济形势下，激烈的市场竞争使得煤炭企业财务风险不断增加，企业大量的销售资金，尤其是“应收账款”已成为一个重要的风险点。因此煤炭企业销售部门应及时了解客户来款信息，把好资金风险关口，做好赊销风险管控，应收账款的预警，防范资金风险等，使销售工作在良性循环的环境中健康发展，为企业快速发展做贡献。本文通过分析煤炭企业销售资金管理模式方面的现状及存在的问题，进而研究煤炭企业在销售资金风险防范的措施及对策。

关键词：煤炭企业；销售资金；管理模式；风险防范

中图分类号：F275.1文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-00-01

一、概述

近年来随着我国市场经济的不断发展，煤炭企业面临的竞争压力日益加剧。为抢抓市场机遇，实现销售效益最大化，煤炭企业在客户选择、信誉评估以及产品赊销等方面风险防范意识需进一步加强。赊销作为企业销售的一种重要的促销手段，在当今市场环境下不可能消除。虽然赊销能促进产品销售，降低存货风险，提高产品的市场占有率等，在一定程度上增强企业的市场竞争力，然而由于赊销产生的“应收账款”将成为企业非常大的风险点，只有把“应收账款”最终转化为现金才能真正体现其价值。因此对销售资金，尤其是“应收账款”的管理以及采取合理有效的措施控制资金风险，是企业良性健康发展、提高经济效益、加快资金周转、平稳渡过危机的重要保障。……