王沛

第112届广交会二期闭幕，据采购商报到处统计，截至10月26日，本届累计进馆采购商人数达162528人。部分行业、展馆反映，目前欧洲及美洲仍是主要市场，但较2012年春交会及2011年秋交会成交有下降。多数表示订单增加的企业均认为，由于世界经济面临巨大的下行压力，转变外贸发展方式已经进入攻坚期，只有研发创新，才能为企业增加动力。

以“智造”抢先机

在当前复杂多变的国际环境下，调结构促升级成为各产业谋求新发展的重要途径。来自各省市的众多企业在本届广交会上纷纷以“智造”产品抢占先机。

湖北金山轻工家电有限公司在广交会首日即签下多个订单。其总经理尹金山向记者表示，企业的转型、产品的升级换代对于促成交功不可没。三四年前，受香港外贸模式启发，金山公司意识到“外接单、内找厂家”的传统贸易模式已经落后，要获得更长远的发展，必须走自主研发之路，同时研究市场做好销售。

产品结构更新升级是企业的必经之路，不少企业由以前的贴牌生产，转型为配备专业设计人才的研发型。尹金山表示，敏锐捕捉市场需求对于企业转型相当重要。如阿拉伯、非洲、以色列等不同的市场，在产品性能、外观上的需求并不一样。在业务员和客户沟通的过程中获取需求信息，是产品升级换代的动力。

已连续参与十届广交会的中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司，是专用车领域中的“老广交”，从2008年起从供货出口转为自营出口，成立了有30多名专员的产品研发部门，每年投入300万元的资金用于研发，研发出配备高级的消防车和设备先进的压缩垃圾车等。……