李妙娴 梁建航

“尘埃落定，明天注定是震惊电商行业的一天，对行业是大事，对消费者是大事，对苏宁易购更是大事。”9月24日下午，苏宁易购执行副总裁李斌的一条微博引发电商圈内的无数猜想，顷刻被转发和评论数千次。第二天，谜底揭晓，苏宁以6600万美元收购红孩子，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌及其资产、业务，全面升级苏宁易购母婴、化妆品运营，这是苏宁在电商领域的首次并购。

2004年成立的红孩子，以目录销售和电话销售在业内迅速崛起，曾一度年销售收入10亿元，是国内母婴用品网购领域最大的垂直类电商。但由于VC的加入和控制，红孩子深陷IPO泥淖，近几年业绩一蹶不振，销售下滑，甚至有亏损的传闻。

或许并购对红孩子而言是唯一的出路。而苏宁易购从起步的第一天就确定了并购与自主发展同步推进战略，未来苏宁将加速并购，“只要机会合适”。

收购红孩子拉开了苏宁整合垂直电商的大幕，但这只是一个开始。

不只是扩充品类

自2010年上线的3年里，苏宁易购一直致力于扩充品类，从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，循序渐进地兑现它上线之初的诺言：成为综合百货产品供应商。苏宁并购红孩子，是它品类扩张的重要一步。

艾瑞发布的数据显示，2010年母婴网购市场规模为186.6亿元，2011年为328亿元，同比增长75.8%；2012年预计规模达到610亿元，同比增长86%。李斌在微博里解释说：“据初步统计，母婴及其周边市场规模将高达1万亿。因此，市场容量大、关联产品多的母婴成为苏宁易购首先攻克的品类。……