李彤

只服务15—35岁女性

数数女性必不可少的“装备”，一是服装，二是鞋子，第三就是包。女性消费还有两个特点：第一，女孩到了十四五岁，她的消费观念就开始“向大人看齐”，特别是能标榜身份的包类，早就成为女孩们最心仪最想得到的“要件”。曾有机构做过调查，在16岁以下的女性消费者中，超过70%将包作为“最想购买”的物品；第二，基于第一个特点，在实际消费能力达不到买得起名牌包的前提下，追逐潮流而不是品质、品位就成为大多数年轻女性消费者作为标榜其消费“水准”的一个突破口。体现在包上，其关注的要点也就从材质、价格的挑剔，转向能否跟得上流行趋势。而这也就意味着“潮包”需求市场相当庞大。

只做39元

39元就可以拥有一个最流行的包，跟花3.9万元买一个“也不过流行一阵子”的高档包相比，其优势有三：第一，在流行这一点上并不落后，甚至还有可能“超前”；第二，在价格上的巨大优势，让好面子而又把钱袋捂得很紧的女性有一种满足感：我可以同时买很多个不同款式的“潮包”而不必付出太多，不但天天换新，而且明年我还可以这样走在“潮头”；第三，买得起名牌包未必就等于品位，很多时候它来自于个性——杨丽萍可以拎着“菜篮子”（这位著名的舞蹈家曾因在公开场合携带一个类似菜篮子的草编提包而被时尚界誉为“走在时代潮头”），我为什么不可以用一只最能体现我个性的包？

只保持20%的利润

又要走在潮头，又要定价在39元范围内，最大的挑战首先来自对产品材质的要求。……